自考01080谈判与推销技巧(一)模拟试题12

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试卷简介

该试卷共包含50道试题，试题类型如下:

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]互惠观念谈判的第一步是
- A.构建满足各方需要的方案
- B. 了解双方需要
- C. 谈判高效协议达成或中止
- D. 维护自己谈判立场
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2、[单选题]有意识地将谈判的议题引到我方不重要的问题上, 属于
- A.留有余地
- B. 抛砖引玉
- C. 开诚布公
- D. 声东击西
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3、[单选题]让步战术的基本规则是
- A.不做承诺
- B. 因人而异
- C. 幅度不大
- D. 以小还大
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4、[单选题]当谈判时间无法由己方选择时, 要有随时进行谈判的心理准备与
- A.物质准备
- B. 精神准备
- C. 生理准备
- D. 物资准备
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5、[单选题]谈判是人类交往行为中最广泛、最普遍的
- A.自然现象
- B. 经济现象
- C. 军事现象
- D. 社会现象
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6、[单选题]商务谈判的谈判核心是
- A.价格
- B. 质量
- C. 成本
- D. 产品
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7、[单选题]软式谈判的特征是把谈判对手视为
- A.亲人
- B. 朋友
- C. 同事
- D. 上帝
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8、[单选题]商务谈判按照地点划分可以分为主场谈判、客场谈判和
- A.孤立岛谈判
- B. 境外谈判
- C. 中立地点谈判
- D. 境内谈判
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9、[单选题]“提成” 主要优点是风险共担，是一种
- A.弹性计价法
- B. 固定计价法
- C. 变动计价法
- D. 柔性计价法
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10、[单选题]问题是表达思想的窗口，提问能发现对方的
- A.需要与要求
- B. 欲望与愿望
- C. 思维与智慧
- D. 目标与条件
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11、[单选题]商务谈判成功的标志之一是谈判协议的
- A.签署
- B. 界定
- C. 执行
- D. 协商
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12、[单选题]反应力、感觉、行为方式在很大程度上取决于人的
- A.感情
- B. 素质
- C. 态度
- D. 观点
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13、[单选题]平等是互惠互利的基本
- A.保障
- B. 前提
- C. 要求
- D. 假设
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14、[单选题]谈判信息情报是制定谈判计划与战略的
- A.纽带
- B. 依据
- C. 手段
- D. 内容
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15、[单选题]如果算盘打过对方的临界点, 对方不一定认可, 甚至由此
- A.撕毁协议
- B. 推迟谈判
- C. 拒签合同
- D. 退出谈判
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16、[单选题]非赢即输观念谈判的第一步是
- A.维护自己立场
- B. 剥夺对方所得
- C. 明确自己立场
- D. 谈判艰难协议达成或破裂
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