[多选题] 商品推销战略的类型， 从竞争手段进行划分， 可分为

1、[多选题]如何根据不同的顾客需求， 展开各种有针对性的服务， 较普遍的看法是

• A、根据生产或经营商品的特性与主要消费者的需求特征， 在调查基础上， 进行预测判断， 事先估计顾客可能的服务需求， 采取一系列的服务方式
• B、 追踪调查顾客使用商品后的不满或者抱怨， 并根据顾客的不满因素不断调整服务行为
• C、 开展多样化服务
• D、 开展情感服务
• E、 开展专业化服务

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2、[多选题]商品推销策略是实现推销战略目标的具体手段， 因此推销策略必须具有的特点是

• A、多样性
• B、 单一性
• C、 灵活性
• D、 适用性
• E、 稳定性

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3、[多选题]企业采取进攻型推销战略应具备的一般条件是

• A、具有较大实力
• B、 所选择的目标市场潜在需求量很大且尚未被人们所认识
• C、 经营的商品有明显特色
• D、 商品宣传能广泛唤起消费者注意并很快激发起兴趣
• E、 国际市场需求量很大

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4、[多选题]售中服务的具体内容包括

• A、热情主动接待顾客
• B、 从顾客的立场介绍商品的效益
• C、 代顾客挑选商品代为办理各种购买手续
• D、 代顾客办理合同、 包装、 托运保险等项目
• E、为顾客提供食宿方便及购买过程中一切方便顾客的措施

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5、[多选题]在导入期， 当确定发展某种商品时， 其推销的具体策略大体有

• A、快速导入的推销策略
• B、 逐步导入的推销策略
• C、 高价快速导入策略
• D、 高价低费用快速导入策略
• E、 低价高费用快速导入策略

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