自考01080谈判与推销技巧(一)模拟试题17

• A.人弃我取， 人取我予， 人争我避

• B. 人取我争

• C. 人争我夺

• D. 人夺我抢

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• A.通过认真的市场调查与分析， 找出竞争强手所忽略或暂时未考虑的缝隙或边缘， 作为市场切入点

• B.通过认真的市场调查与分析， 了解一定市场范围内的缝隙和边缘， 回避从竞争对手已经成熟的产品、 宣传、 推销方法去切入市场

• C.努力提高商品的质量

• D. 努力降低商品的价格

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• A.好字

• B. 占字

• C. 准和快字

• D. 转字

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• A.新商品市场潜在需求量很大， 新商品有明显特色且未被竞争对手发现

• B.试销商品虽具有明显特色， 但市场容量不大， 消费者对这种新品种商品已有一定了解， 而且选择性不大，没有很强的竞争威胁

• C.试销商品特色不明显， 但市场容量大， 而且潜在竞争比较激烈， 试销商品可因大批生产而较大幅度降低单位成本， 同时消费者虽对新商品缺乏了解， 但对价格比较敏感

• D. 试销商品特色不明显， 市场容量小， 而且潜在竞争比较激烈， 试销商品可因大批生产而较大幅度降低单位成本， 同时消费者虽对新商品缺乏了解， 但对价格比较敏感

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• A.介绍商品

• B. 宣传推销人员

• C. 宣传企业形象

• D. 宣传消费者

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• A.供求双方在市场上围绕价格而展开的讲价还价的竞争

• B. 买方在供不应求的市场环境下而展开的抢购式的竞争

• C. 卖方在供大于求的市场环境下而采取的降价策略

• D. 卖方在市场上为扩大商品销售， ， 提高市场占有率及提高销售利润而展开的竞争

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• A.进攻型战略

• B. 防御型战略

• C. 避实型战略

• D. 攻守型战略

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• A.进攻型战略

• B. 防御型战略

• C. 避实型战略

• D. 攻守型战略

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• A.整体目的性

• B. 强烈的针对性

• C. 适应市场变化的应变性

• D. 稳定性

• E. 创新性

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• A.确定目标市场

• B. 确定推销的具体奋斗目标

• C. 明确推销结构

• D. 确定实施方案

• E. 确定实施步骤

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• A.进攻型战略

• B. 避实型战略

• C. 游击型战略

• D. 攻守型战略

• E. 防御型战略

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• A.市场集中战略

• B. 差异战略

• C. 高价战略

• D. 无差异战略

• E. 低价战略

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• A.多样性

• B. 单一性

• C. 灵活性

• D. 适用性

• E. 稳定性

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• A.售前服务

• B. 旺季服务

• C. 售后服务

• D. 售中服务

• E. 淡季服务

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• A.技术性服务

• B. 业务性服务

• C. 非经常性服务

• D. 非技术性服务

• E. 经常性服务

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• A.定点服务

• B. 巡回服务

• C. 访问追踪服务

• D. 收费服务

• E. 免费服务

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• A.信誉竞争

• B. 品种竞争

• C. 价格竞争

• D. 速度竞争

• E. 宣传竞争和信息竞争

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