[多选题] 一般地讲， 一个企业的推销战略应具有的特征是

1、[多选题]服务推销策略按服务形式划分， 可分为

• A、定点服务
• B、 巡回服务
• C、 访问追踪服务
• D、 收费服务
• E、 免费服务

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2、[多选题]商品推销战略的类型， 从具体做法进行划分， 可分为

• A、市场集中战略
• B、 差异战略
• C、 高价战略
• D、 无差异战略
• E、 低价战略

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3、[多选题]现代推销中的服务技巧根据企业界的实际运用可以归纳为

• A、从顾客需求出发不断提高服务技巧
• B、 标新立异的服务策略
• C、 馈赠推销策略
• D、 相关连锁推销策略
• E、 心理诱导型推销策略

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4、[多选题]推销的具体奋斗目标内容一般包括

• A、销售额目标
• B、 利润目标
• C、 市场占有率目标
• D、 销售费用的估计
• E、 销售活动目标

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5、[多选题]衰退期在转向中要注意的问题是

• A、急于撤退， 未进行详细调查就减价处理， 在顾客心目中造成经营不良的印象， 有损企业形象
• B、 不顾一切的继续投入大量宣传费， 勉强支持， 结果得不偿失
• C、 采用多种推销方式， 不具一格的“十面出击”
• D、 不断提高商品质量
• E、提高商品价格

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