自考01080谈判与推销技巧(一)模拟试题14

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试卷简介

该试卷共包含50道试题，试题类型如下:

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]在现代商业谈判中，始终应遵循的最基本的行为规范就是
- A.合理性
- B.合法性
- C.合作性
- D.合情性
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2、[单选题]所谓清楚了解谈判主体，就是了解对方是否有( ）参加这场谈判，签这个协议。
- A.必要
- B.能力
- C. 时间
- D.资格
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3、[单选题]商业谈判中将从见面到开谈这段时间，称为( ）阶段
- A.开局或破冰
- B.实质性谈判
- C. 成交
- D.结尾
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4、[单选题]商业谈判的核心阶段是指( ）阶段
- A.开局或破冰
- B.实质性谈判
- C. 成交
- D.结尾
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5、[单选题]一般讲，冲突性较大的商业谈判，宜采用( ）谈判方式
- A.纵向
- B. 横向
- C. 前向
- D.后向
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6、[单选题]在实质性谈判阶段中最敏感、最核心的问题是
- A.数量
- B.质量
- C. 服务
- D.价格
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7、[单选题]一般情况，卖方发盘是( ）可行价。
- A.最高
- B.最低
- C. 中间
- D.国际
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8、[单选题]成交阶段是商业谈判的( ）阶段
- A.接触
- B. 实质性谈判
- C. 最后
- D.最初
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9、[单选题]协议变更所造成的损失，一般应由( ）承担
- A.协议双方
- B.提出变更方
- C. 第三方
- D.政府主管部门
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10、[单选题]一方倒闭而引起的协议解除，如倒闭后发生了合并或分立的应由( ）出面协商，承担责任
- A.当事人
- B.合并或分立后的新实体
- C.上级主管部门
- D.公证机关
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11、[单选题]一方倒闭而引起的协议解除，如倒闭后未发生合并或分立的应由( ）出面协商，承担责任
- A.当事人
- B.合并或分立后的新实体
- C.上级主管部门
- D.公证机关
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