[单选题] 非赢即输观念谈判的第一步是

1、[多选题]推销结构是指为完成推销战略的具体目标所需要经营推销的商品构成， 它包含的两方面内容是

• A、商品品种
• B、 商品价格
• C、 商品形式
• D、 商品颜色
• E、 各类商品占所有经营商品中的比重

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2、[多选题]商品推销战略的类型， 从竞争手段进行划分， 可分为

• A、进攻型战略
• B、 避实型战略
• C、 游击型战略
• D、 攻守型战略
• E、 防御型战略

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3、[多选题]商品推销战略的类型， 从具体做法进行划分， 可分为

• A、市场集中战略
• B、 差异战略
• C、 高价战略
• D、 无差异战略
• E、 低价战略

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4、[多选题]采取避实型战略的企业， 应该

• A、充分发挥企业家的智慧、 敏锐和魄力
• B、 在利用市场机会时“就虚”
• C、 在产品档次上“就稀”
• D、 在工艺技术和推销方法上“就新”
• E、 在价格上就廉

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5、[多选题]一般地讲， 企业的推销战略应包括的主要内容有

• A、确定目标市场
• B、 确定推销的具体奋斗目标
• C、 明确推销结构
• D、 确定实施方案
• E、 确定实施步骤

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