2025年自考00179谈判与推销技巧模拟试题及答案2

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注：不同省份、不同专业的自考模拟试题及答案，只要课程代码和课程名称相同，都可参考使用。

2025年自考00179谈判与推销技巧模拟试题及答案2

1、谈判目标包括的级别有（）

A.一级目标

B.二级目标

C.三级目标

D.四级目标

E.可交换的目标

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2、按一般谈判惯例，应该由（）先报价

A.发起谈判方

B.非发起谈判方

C.参与方

D.处于不利谈判地位方

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3、委托方通过一定合同或协议委托其他商业企业代理销售业务的方式叫作（）

A.代销

B.经销

C.联销

D.自销

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4、企业采用向顾客赠送新颖而价格不高的礼品、祝贺卡等方式以沟通和顾客的情感的诱导推销叫作（）

A.情感诱导

B.兴趣诱导

C.利益与机会诱导

D.服务诱导

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5、审时类促成交易方法的做法有（）

A.巧捕良机

B.保证承诺

C.“激将式”方法

D.提出合情合理的建议

E.维护购买者的自尊心

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6、一般地讲，企业的推销战略应包括的主要内容有（）

A.确定目标市场

B.确定推销的具体奋斗目标

C.明确推销结构

D.确定实施方案

E.确定实施步骤

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7、采取避实型推销战略时，“避实”的具体做法是（）

A.通过认真的市场调查与分析，找出竞争强手所忽略或暂时未考虑的缝隙或边缘，作为市场切入点

B.通过认真的市场调查与分析，了解一定市场范围内的缝隙和边缘，回避从竞争对手已经成熟的产品、宣传、推销方法去切入市场

C.努力提高商品的质量

D.努力降低商品的价格

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8、采用高价低费用导入策略所必须具备的客观条件是（）

A.新商品市场潜在需求量很大，新商品有明显特色且未被竞争对手发现

B.试销商品虽具有明显特色，但市场容量不大，消费者对这种新品种商品已有一定了解，而且选择性不大，没有很强的竞争威胁

C.试销商品特色不明显，但市场容量大，而且潜在竞争比较激烈，试销商品可因大批生产而较大幅度降低单位成本，同时消费者虽对新商品缺乏了解，但对价格比较敏感

D.试销商品特色不明显，市场容量小，而且潜在竞争比较激烈，试销商品可因大批生产而较大幅度降低单位成本，同时消费者虽对新商品缺乏了解，但对价格比较敏感

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9、企业采取先声夺人，迅速巩固和扩大市场占有率，在竞争对手来不及详细思考的情况下，尽快占领市场的推销战略叫做（）战略

A.进攻型战略

B.防御型战略

C.避实型战略

D.攻守型战略

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10、在开盘后的实质性磋商过程中，会出现三种情况，请指出下列不会出现的一种情况：
（）

A.第一种情况：双方分歧很小。这是谈判中最简单、最理想的状态。

B.第二种情况：存在较多的分歧。这是较普遍的现象。

C.第三种情况：分歧很大。无法按最低目标实现交易。

D.第四种情况：没有分歧。

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11、自愿原则是商务谈判的（）

A.前提

B.结果

C.保障

D.基础

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12、尼尔伦伯格把谈判称为（）

A.合作的利他主义

B.合作的利己主义

C.矛盾的利他主义

D.矛盾的利己主义

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13、有意识地将谈判的议题引到我方不重要的问题上,属于（）

A.留有余地

B.抛砖引玉

C.开诚布公

D.声东击西

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14、当谈判时间无法由己方选择时,要有随时进行谈判的心理准备与（）

A.物质准备

B.精神准备

C.生理准备

D.物资准备

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15、“提成”主要优点是风险共担，是一种（）

A.弹性计价法

B.固定计价法

C.变动计价法

D.柔性计价法

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16、通过四轮让步完成60个货币单位让步值，15/15/15/15的让步方式是坚定的让步方
式。

A.正确

B.错误

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17、【简答题】代销的特点

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18、【简答题】人员推销的特点

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19、动机对人的行为有三种机能，不包括：（）

A.始发机能

B.选择机能

C.原动机能

D.再生机能

E.强化机能

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20、“项庄舞剑意在沛公”，充分表述着古典谈判把（）放在主导地位，而又具有很强的（）性。

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21、“谈”是现代商业谈判成功的最有效（），谈的核心，是掌握特定环境的（）。

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22、一般认为语言魅力来源于生活与实践，来源于日积月累的丰富词汇，来源于恰当的表达（），来源于真诚为对方着想的（）色彩，来源于必要的（），来源于自身语言（），来源于必要的语言弹性和说话人的自信心等多个方面。

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23、谈判参与方都各有自己的目标价格体系，即最（）目标、（）目标和最（）目标。

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24、广告的核心功能是（）。

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