【题目】 企业采取先声夺人，迅速巩固和扩大市场占有率，在竞争对手来不及详细思考的情况下，尽快占领市场的推销战略叫做（）战略

1、[多选题]确定还价起点的参照因素包括

• A、报价中的含水量
• B、与自己目标价格的差距
• C、准备还价的次数
• D、市场总体行情
• E、谈判的先后顺序

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2、[主观题]【简答题】推销中开场方法的关键注意事项有哪些?

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3、[多选题]下列关于谈判计划的描述 ,正确的是

• A、谈判计划指明了谈判的基本方向 ,是整个谈判过程的基本指导方针
• B、谈判计划是具体的行动方案
• C、谈判计划在谈判过程中根据情况实时调整 ,无需提前制定
• D、谈判计划是谈判战略的组成部分 ,重点在于索取价值
• E、谈判计划要求合理性、实用性、灵活性

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4、[多选题]下列选项中 ,属于五种初始谈判战略的是

• A、竞争
• B、回避
• C、和解
• D、折中
• E、双赢

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5、[主观题]【论述题】请以宾馆送货机器人销售为例 , 阐述拟定拜访计划的五个核心要素及其应用要点。

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