2023年10月自考00179谈判与推销技巧真题试卷及答案

• A.价格

• B.质量

• C.数量

• D.晶名

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• A.关键

• B.基础

• C.目的

• D.原则

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• A.利益冲突

• B.价值冲突

• C.关系冲突

• D.数据冲突

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• A.谈判者差异

• B.谈判者冲突

• C.谈判者合作

• D.谈判者偏好

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• A.强制性

• B.认同力

• C.补偿和交换

• D.知识和信息

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• A.买方的保留价格

• B.卖方的保留价格

• C.双方的保留价格

• D.卖方的临界价格

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• A.实用性、合理性、合法性

• B.适用性、合理性、合法性

• C.实用性、合情性、合法性

• D.适用性、合情性、合法性

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• A.顶线目标≥期望目标≥可接受目标>底线目标

• B.顶线目标≥期望目标>可接受目标>底线目标

• C.顶线目标>期望目标≥可接受目标≥底线目标

• D.顶线目标>期望目标>可接受目标≥底线目标

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• A.高度终结性

• B.高度具体性

• C.后果表述的及时性

• D.后果表述的清晰性

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• A.美国人

• B.日本人

• C.法国人

• D.俄罗斯人

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• A.区域式结构

• B.顾客式结构

• C.产品式结构

• D.复合式结构

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• A.完整性

• B.选择性

• C.灵活性

• D.长远性

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• A.临时决策

• B.长期决策

• C.管理决策

• D.战略决策

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