2026年4月自考00179谈判与推销技巧真题试卷及答案

• A.必须达成一致协议以解决利益冲突

• B.通过合作创造最大价值并忽略自身利益

• C.专注于降低谈判成本以避免冲突

• D.寻求最佳谈判决策以实现最佳谈判结果

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• A.囚徒困境是谈判者个人理性与集体理性的冲突的典型例子

• B.零和博弈是谈判者个人理性与集体理性的冲突的典型例子

• C.协调博弈是谈判者个人理性与集体理性的冲突的典型例子

• D.重复博弈是谈判者个人理性与集体理性的冲突的典型例子

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• A.确定目标

• B.签订合同

• C.执行计划

• D.市场分析

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• A.产品定价策略

• B.政治环境分析

• C.员工绩效考核

• D.广告宣传策略

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• A.一方可以单方面退让以示诚意

• B.每次让步都应换取对方的相应让步

• C.让步幅度越大越好 ,以快速达成协议

• D.让步不需要考虑对方的反应

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• A.权力因素、沟通渠道因素、时间因素

• B.权力因素、可置信性、利益因素

• C.权力因素、沟通渠道因素、可置信性

• D.沟通渠道因素、可置信性、需求因素

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• A.主观偏见

• B.尊重性推动

• C.谈判技巧高超

• D.合同条款明确

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• A.谈判沟通借助媒体

• B.促销沟通是直接交流

• C.谈判沟通双向性弱

• D.谈判沟通更为直接

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• A.人体动作、姿态、表情、停顿

• B.提问、回答、倾听、反驳

• C.书面文件、合同条款、电子邮件

• D.词语、句子、语法

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• A.以语言为传播符号的谈判沟通过程

• B.谈判中通过肢体动作和表情传递信息的总和

• C.谈判中口头交流的辅助手段

• D.以非语言的符号传播谈判信息的过程

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• A.威胁对方以达成协议

• B.尊重并理解谈判对方

• C.忽视对方有效需求

• D.只考虑自身利益

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• A.文化约束和界定了谈判者态度和行为方式

• B.文化影响谈判者行为的可预知性

• C.文化促进谈判者之间的相互借鉴模仿

• D.文化差异导致谈判中的冲突、争端和对峙

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• A.社会习俗、礼仪和物质财富

• B.心理因素和社会结构要素

• C.宗教信仰和价值观要素

• D.经济体制和社会阶层结构

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