A.质量
B.数量
C.价格
D.货物
A.第一阶段
B.第二阶段
C.第三阶段
D.第四阶段
A.谈判甲方
B.谈判乙方
C.谈判主体
D.谈判客体
A.利益冲突
B.价值冲突
C.关系冲突
D.数据冲突
A.原则中的利益
B.关系中的利益
C.过程中的利益
D.结果中的利益
A.临界价格
B.最低价格
C.最高价格
D.平均价格
A.时间
B.信息
C.财力
D.人员
A.底线目标
B.顶线目标
C.期望目标
D.可接受目标
A.可行性分析
B.确定目标
C.伙伴选择
D.谈判人员选择
A.权利因素
B.可置信性
C.政策因素
D.沟通渠道因素
A.让威胁自然销声匿迹
B.以更为委婉的方式来重申威胁
C.做到不损伤己方的尊严以及双边关系
D.谈判者可以重新表态并暗示背景已经改变
A.全面讨价法
B.针对性讨价法
C.姿态式讨价法
D.虛拟讨价法
A.思维定势
B.权威崇拜
C.文化差异
D.印象误差
A.英国人
B.美国人
C.德国人
D.法国人
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