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自考01080谈判与推销技巧(一)模拟试题7

试题数量：50道
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试卷简介

该试卷共包含50道试题，试题类型如下:

单选题多选题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]大中型商业谈判，拟定的谈判方案中不包括的内容是：
- A.确定谈判目标、谈判人员、谈判原则
- B.确定谈判主要策略、成交的最低接受条件
- C.规划谈判地点和谈判期限
- D.确定谈判过程中的氛围
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2、[单选题]实质性谈判阶段产生分歧的原因有三，下列不包括的是：
- A.想象分歧
- B.个性分歧
- C.实质分歧
- D.人为分歧
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3、[单选题]从战略所采用的主要竞争手段来划分，商品推销战略的种类，不包括
- A.差异型战略
- B.进攻型战略
- C.避实型战略
- D.攻守型战略
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4、[单选题]下列不属于推销策略特点的是
- A.多样性
- B.灵活性
- C.长气性
- D.适用性
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5、[单选题]商品推销竞争的内容不包括
- A.环境竞争、生态竞争
- B.信誉竞争、品种竞争
- C.价格竞争、速度竞争
- D.宣传竞争、信息竞争
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6、[单选题]一名优秀的推销员不应：
- A.多听
- B.多问
- C.少说
- D.少问
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7、[单选题]按服务时间分类，推销服务不包括
- A.售前服务
- B.技术服务
- C.售中服务
- D.售后服务
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8、[单选题]反指这种比较方法是采用先切断顾客兴趣减退的后路，迫使兴趣向前发展的一种技巧。运用的是：
- A.欲盖弥彰的法则
- B.欲擒故纵的法则
- C.欲扬先抑的法则
- D.欲取先予的法则
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9、[单选题]在人际沟通的自我认识过程中应注意的问题是：
- A.要“以一时成败论英雄”
- B.不要“以一时成败论英雄”
- C.与人方便自己方便
- D.防人之心不可无
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10、[单选题]下列不属于商业谈判原则的是：
- A.合法原则、互利原则、
- B.各为其主原则、兵不厌诈原则、
- C.时效原则、信誉原则
- D.最低目标原则
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