[单选题] 反指这种比较方法是采用先切断顾客兴趣减退的后路， 迫使兴趣向前发展的一种技巧。 运用的是：

1、[多选题]稳定市场占有率是成熟期的推销核心， 通常可采用的措施是

• A、开展多种服务或降低价格来稳定市场占有率或扩大占有率
• B、 努力寻找和开拓新的目标市场， 向市场需求的深度和广度发展
• C、 不断提高商品质量
• D、 采用多种推销方式， 不具一格的“十面出击”
• E、提高商品价格

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2、[多选题]一般地讲， 企业的推销战略应包括的主要内容有

• A、确定目标市场
• B、 确定推销的具体奋斗目标
• C、 明确推销结构
• D、 确定实施方案
• E、 确定实施步骤

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3、[多选题]推销结构是指为完成推销战略的具体目标所需要经营推销的商品构成， 它包含的两方面内容是

• A、商品品种
• B、 商品价格
• C、 商品形式
• D、 商品颜色
• E、 各类商品占所有经营商品中的比重

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4、[多选题]现代推销中的服务技巧根据企业界的实际运用可以归纳为

• A、从顾客需求出发不断提高服务技巧
• B、 标新立异的服务策略
• C、 馈赠推销策略
• D、 相关连锁推销策略
• E、 心理诱导型推销策略

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5、[多选题]在导入期， 当确定发展某种商品时， 其推销的具体策略大体有

• A、快速导入的推销策略
• B、 逐步导入的推销策略
• C、 高价快速导入策略
• D、 高价低费用快速导入策略
• E、 低价高费用快速导入策略

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