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自考01080谈判与推销技巧(一)模拟试题4

试题数量：50道
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试卷简介

该试卷共包含50道试题，试题类型如下:

单选题多选题判断题主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]谈判开局时，对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的回答，给对方造成神秘感，以吸引对手进入谈判,这种开局是( 　)。
- A.协商式开局
- B.保留式开局
- C.坦诚式开局
- D.进攻式开局
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2、[单选题]( 　 )是商务谈判的核心。
- A.价格
- B.态度
- C.技巧
- D.能力
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3、[单选题]在大型成套设备项目谈判中，第一次还价的形式是( 　 )。
- A.逐项还价
- B.总体还价
- C.分步还价
- D.慢步还价
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4、[单选题]按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(　)。
- A.软式谈判
- B.集体谈判
- C.横向谈判
- D.投资谈判
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5、[单选题]报价方报价后买主会要求其做出( )。
- A.价格评论
- B.价格分析
- C.价格承诺
- D.价格解释
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6、[单选题]在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是( 　 )
- A.技术人员
- B.法律人员
- C.商务人员
- D.谈判领导人
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7、[单选题]在商务谈判中，最好的谈判技巧是提一些( 　 )。
- A.使对方捉摸不透的问题
- B.对方敏感而且难以回答的问题
- C.使对方感兴趣的问题
- D.对方能回答的问题
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8、[单选题]“讲究商业信誉和商业道德的厂家是不会以次充好，是不是?”
- A.证实式提问
- B.引导式提问
- C.延伸式提问
- D.启发式提问
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9、[单选题]你认为对于优秀的谈判者，以下( 　 )是最重要的。
- A.擅长讲话
- B.善于倾听
- C.善于理解别人
- D.善于赢得别人同情
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10、[多选题]进行报价解释时必须遵循的原则是(　）。
- A.不问不答
- B.有问必答
- C.避实就虚
- D.能言不书
- E.真实可靠
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11、[多选题]商务谈判中，在做出让步之前应考虑( 　 )
- A.时间的选择
- B.固定模式的选择
- C.利益对象的选择
- D.成本的选择
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12、[多选题]商务谈判要求的谈判气氛应该是( 　 )
- A.诚挚
- B.合作
- C.认真
- D.实话实说
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13、[多选题]商务谈判中,类语言是指一种有声而无固定语义的语言，其形式主要有( 　 )
- A.姿势
- B.重音
- C.语调
- D.表情
- E.笑声
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14、[多选题]破解谈判僵局的常见方法有( 　 )
- A.找中间调解人
- B.暂时休会
- C.变换议题
- D.专家单独会谈
- E.一方背后要求更换主谈
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15、[多选题]善于提问的要诀有( 　 )
- A.注意提问对象
- B.明确提问内容
- C.选择提问时机
- D.巧用提问方式
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16、[多选题]报价影响谈判的实质性进展，卖方报价水平应是( 　 )。
- A.最高
- B.高到对方难以接受的地步
- C.高到卖方难以找到理由的地方
- D.对方对我方产生不诚意的感觉
- E.卖方期望的目标
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17、[多选题]横向谈判的主要有( 　 )
- A.程序明确
- B.讨论问题彻底
- C.议程灵活
- D.有利于变通的解决问题
- E.一方背后要求更换主谈者
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