08888会展企业战略管理自考资料：会展企业的成长战略

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会展企业的成长战略

第一节集约型成长与多元化战略

一、集约型战略

（1）市场渗透（2）市场开发

二、多元化战略的概念与类型

多元化战略是指一个企业的经营业务已经超出一个行业的范围，从而在多个行业中谋求企业的发展。多元化不是产品的细分化，而是跨产业的行为。

1．同心（相关）多元化

相关多元化是企业为了追求战略竞争优势，增强或扩展其已有的资源、能力及核心竞争力而有意识采用的一种战略。

（1）技术相关多元化（2）资源相关多元化（3）市场相关多元化

2．离心（不相关）多元化

3．混合多元化战略

混合多元化战略是指公司进入与公司现在的业务相关或不相关的新业务。

三、多元化战略的动因

1．外部诱因

（1）市场容量有限性（2）市场集中度的提高

（3）市场需求的多样性和不确定性（4）政府法规的影响

2．企业内部诱因

（1）充分利用剩余资源（2）目标差距诱因（3）其他动因

1）为企业的低效益寻找新的生长点

2）多元化经营的管理者动机.

多元化经营被作为一种成长战略，意味着通过多元化经营可以很快地扩大企业的规模。

多元化战略的收益与风险

多元化战略是一把“双刃剑”，在给企业带来收益的同时，不可避免地也会带来一些风险。

第二节一体化与资源外取战略

一体化战略是指企业有目的的将互相联系密切的经营活动纳入企业体系之中，组成一个统一经济实体的控制和支配过程。而资源外取正好是一体化的一个反向策略，

一、一体化战略的类型

1.横向一体化（水平一体化）

横向一体化指企业现有生产活动的扩展并由此导致现有产品市场份额的扩大。

2.纵向一体化（垂直一体化）

纵向一体化战略是企业经营在业务链上的延伸。纵向一体化包括后向一体化和前向一体化。公司在产业价值链上多处经营，该价值链涵盖原材料提取、制造直至零售。更具体地说，如果被替代的功能以前是由供应商承担的，就称为后向一体化，是指企业介入原供应商的生产活动；如果被替代的功能以前是由分销商承担的，就称为前向一体化，是指企业控制其原属客户公司的生产经营活动。如化学工业公司可向石油冶炼、采油方向扩展，以实现后向一体化；也可向塑料制品、人造纤维等方向扩展，以实现其前向一体化。通过后向一体化，公司可以使资源采购成本和低效率运营最小化，同时更好地控制质量，从而维持与提高竞争地位。通过前向一体化，公司可以控制分销渠道。

纵向一体化是公司增长到一定阶段的主要扩张战略。

二、一体化战略的理论基础

1.市场内在化原理

市场内在化原理是指在可能的情况下，企业有将外部市场活动内部化的冲动。

2.设施的不可分原理

设施的不可分原理是建立在设施基本产出规模和规模经济性原理的基础上的。

3.协同效应原理

协同效应原理，是指当企业能将不同业务单位的某些共同职能活动集中起来。

4.比较优势原理

将比较优势原理运用于一体化战略，是指在现有的企业中，总有一些企业的经营效益比较高，也总有一些企业的经营效益比较低。

四、资源外取战略

资源外取（Outsourcing），又称业务外包，

1.资源外取战略的收益

（1）降低成本（2）优化企业资本结构（3）实现风险分散

（4）有利于开拓市场（5）打造企业核心竞争力

2.资源外取战略的风险

同其他许多战略一样，资源外取战略也是一把双刃剑，它在可能带来效用的同时，也潜藏了许多战略性的风险。

第三节收购合并与战略联盟

1.收购的动机

（1）快速进入新的产品和市场领域（2）获取财务收益

（3）降低成本、风险和提高速度（4）避免竞争

2.收购实现途径

①控股式：②购买式：③吸收式：

二、合并

公司合并的方式有两种：即吸收合并和新设合并。

三、战略联盟

1.构建战略联盟的动因

一是创造规模经济。

二是实现企业优势互补，形成综合优势。

三是可以有效地占领新市场。

四是有利于处理专业化和多元化的生产关系。

2.战略联盟的形式

由于产品的特点、行业的性质、竞争的程度、企业的目标和自身优势等因素的差异，企业间采取的战略联盟形式自然也呈现出多样性。因技术变动而建立的联盟，交叉许可证等；合作生产和OEM协议；联合销售或联合分销；共同开发产品项目。

3.战略联盟的成功关键

第一、订立联盟策略，第二，选择合作伙伴，第三、建立联盟结构与管理制度，第四、订立终止联盟计划，在开始的时候就应该考虑善始善终。

第四节国际化战略

一、国际市场进入模式

纵观中国企业的国际化战略，大致可以分为四种实施模式：第一种是海外设厂，生产本地化，如海尔；第二种是自有产品直接出口，如华为和中兴；第三种是并购国外企业，如联想；第四种是产品贴牌出口，这类企业以浙江温州企业为多。

2．契约模式

契约模式主要包括：许可证模式、特许经营模式、合同制造模式、管理合同模式和工程承包模式、双向贸易等六种。

许可证模式。许可证进入模式指企业在一定时期内向国外法人单位转让其工业产权（如专利、商标、配方等无形资产）的使用权，以获得提成或其他补偿。

工程承包模式。工程承包模式指的是企业通过与国外企业签订合同并完成某一工程项目，然后将该项目交付给对方的方式进入外国市场。

3．投资模式

投资模式属于进入国际市场的高级阶段。投资模式包括合资进入和独资进入两种形式。

二、国际化战略的种类

企业的国际化战略可以分为本国中心战略、多国中心战略和全球中心战略三种。

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