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自考01080谈判与推销技巧(一)模拟试题2

试题数量：50道
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试卷简介

该试卷共包含50道试题，试题类型如下:

单选题多选题判断题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]推销洽谈的最终目的在于激发顾客的____，促使顾客采取购买行动。
- A.购买欲望
- B.计划需求
- C.购买目标
- D.利润目标
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2、[单选题]既关心顾客又关心销售的推销员属于( 　 )
- A.事不关己型
- B.顾客导向型
- C.强力推销型
- D.推销技术导向型
- E.解决问题导向型
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3、[单选题]下列现象中，属于成交信号的有 ( 　 )
- A.顾客询问新旧产品的比价
- B.顾客用铅笔轻轻敲击桌子
- C.顾客打哈欠
- D.顾客皱眉
- E.顾客询问能否试用商品
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4、[单选题]推销企业的产品应该着重推销其：( 　 )
- A.产品质量
- B.产品价格
- C.产品使用价值
- D.产品本身
- E.产品使用价值观念
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5、[单选题]现代推销研究的核心是：( 　 )
- A.说服
- B.满足需求
- C.销售产品
- D.市场定位
- E.推销技巧
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6、[单选题]推销对象是指：( 　)
- A.推销品
- B.消费者
- C.推销品的使用价值
- D.推销品的使用价值观念
- E.推销商品的使用价值
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7、[单选题]人们的购买心理过程包括认知过程、情感过程和( 　)
- A.感知过程
- B.决策过程
- C.意志过程
- D.意识过程
- E.评价过程
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8、[单选题]一位打印机推销员与顾客洽谈后，对顾客说，“您是要爱普生LQ -1600K还是LQ-1800呢?”这是( 　 )。
- A.请求成交法
- B.假定成交法
- C.选择成交法
- D.总结利益成交法
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9、[单选题]一顾客提出，“你们的产品又涨价了，我们买不起。”推销员回答，“您说得对，这些东西的价格又涨了。不过现在它所用的原材料价格还在继续上涨，所以商品的价格还会涨地更高。现在不买，过一段时间更买不起了。”这种处理顾客异议的方法为( 　 )。
- A.直接否定法
- B.间接否定法
- C.转化法
- D.不理睬法
- E.补偿法
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10、[单选题]商务谈判中，实质性谈判始于谈判的：(　 )
- A.始谈阶段
- B.摸底阶段
- C.僵持阶段
- D.让步阶段
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11、[单选题]商务谈判理想的报价方式是：( 　)
- A.书面报价
- B.口头报价
- C.书面报价或口头报价
- D.书面报价为主，口头报价补充
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12、[单选题]在所有的商务谈判方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是：( 　)
- A.面对面谈判
- B.电话谈判
- C.函电谈判
- D.网上谈判
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