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自考01080谈判与推销技巧(一)模拟试题５

试题数量：48道
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试卷简介

该试卷共包含48道试题，试题类型如下:

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同意”。具有这种谈判风格的是(　)
- A.美国人
- B.韩国人
- C.日本人
- D.俄罗斯人
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2、[单选题]“你有什么保证能证明贵方可如期实施?”这是( 　 )。
- A.选择性提问
- B.探索性提问
- C.启发式提问
- D.挑战性提问
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3、[单选题]向对方的某一谈判人员下手，争取这一成员的好感，从对方的内部进行突破这种方法叫做( 　 )
大
- A.兵压境
- B.软硬兼施
- C.分而克之
- D.威胁
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4、[单选题]商务谈判中,立场和利益的关系应该是 ( 　 ).
- A.立场服从利益
- B.利益服从立场
- C.两者同样重要
- D.都不重要
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5、[单选题]讨价的次数主要取决于( 　)。
- A.卖方报价的高度
- B.买方对卖方价格的评论
- C.卖方报价的含水量
- D.买方谈判人员的性格
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6、[单选题]对待对方的开价，正确的做法是( 　 ).
- A.马上还价
- B.要求对方说明依据
- C.提前打断对方的陈述
- D.认真倾听并记录
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7、[单选题]谈判是建立在人们的( 　 )基础之上的双方沟通活动。
- A.利益
- B.立场
- C.需要
- D.分歧
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8、[单选题]商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( 　)
- A.问
- B.听
- C.看
- D.说
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9、[单选题]在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。(　)
- A.实力
- B.经济利益
- C.法律
- D.级别
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10、[单选题]价格条款的谈判应由____承提。( 　 )
- A.法律人员
- B.商务人员
- C.财务人员
- D.技术人员
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