2022年4月自考10505销售风险管理模拟试题及答案1

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2022年4月自考10505销售风险管理模拟试题及答案1

1、某企业购买了一条马路的路牌广告权，后来认为这条马路不适合本企业做广告，便将使用权再转让给其他企业，从而将由此带来的广告损失风险—起转移出去。这种做法属于销售风险控制型非保险转移中的

A.中和

B.保证书

C.出售

D.公司化

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2、企业防范新产品的开发风险而进行横向联合，这种做法属于

A.新产品开发的风险回避

B.新产品开发的风险转移

C.新产品开发的风险削减

D.新产品开发的风险控制

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3、一些企业在销售主要人员中实行预备岗位制度，一旦原岗位销售主管需要外出脱产学习、晋升换岗或跳槽，为了不影响企业正常的销售活动，立即让预备的销售人员上岗，这种做法属于

A.销售风险避免

B.销售损失预防

C.分离

D.复制销售风险单位

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4、—家企业根据其客户的信用表现历史，将客户分为5个级别，进行差别化对待与管理。这种做法是客户资信评估方法中的

A.经验评分法

B.5C评估法

C.等级评定法

D.360度评估法

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5、作为一个优秀的销售人员，他不仅要完成销售任务，而且应该是情报高手。这要求销售人员应具备

A.搜集信息的能力

B.与客户沟通的能力

C.销售拉引的能力

D.克服困难的能力

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6、分销商为了达到一定目的或利益，将产品越区销售或者越级销售。造成市场混乱的销售行为属于

A.倾销

B.分销

C.窜货

D.经销

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7、要真正领会销售风险的本质，必须弄清楚与销售风险密切相关的几个基本概念。这些概念包括(AC

A.销售风险因素

B.销售风险概率

C.销售风险事故

D.销售风险损失

E.销售风险管理

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8、风险沟通是指对于危害健康、环境等的风险信息，在有利害关系的团体之间进行的有目的的信息流通过程。风险沟通的类型包括

A.单向沟通

B.双向沟通

C.沟通过程模式

D.经济层面的风险沟通

E.政治层面的风险沟通

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9、企业销售风险识别不能局限在某个部门、某个环节中:而要研究企业完整系统所具有的全部风险，这说明销售风险识别工作应具有

A.系统性

B.连续性

C.制度性

D.科学性

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10、在影响销售风险决策因素中，人口统计环境属于

A.内在因素

B.心理因素

C.外在因素

D.行为因素

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11、在具体的销售政策或销售管理中，重视销售额的提升而轻视回款工作，这种销售管理观念属于

A.消极导向型

B.销货主导型

C.回款主导型

D.战略导向型

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12、对不同资信等级客户的管理，可以先设一个信用限度，以后再根据资信状况逐渐放宽，一般要求现款现货。这种资信管理方法适用于

A.A级客户

B.B级客户

C.C级客户

D.D级客户

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13、在实际业务中，以一定期间的销售额或单位产品售价的比率确定促销费用数额，这种促销预算方法被称为

A.量入为出法

B.销售百分比法

C.竞争对等法

D.目标任务法

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14、窜货的诱因分为主动诱因和被动诱因,以下诱因中属于主动窜货诱因的是

A.产品有保质期

B.售后服务跟不上

C.回款期限有严格要求

D.价格因素

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15、销售风险控制型非保险转移的具体形式有

A.出售

B.中和

C.租赁

D.互换

E.转包或分

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