[单选题] 在具体的销售政策或销售管理中，重视销售额的提升而轻视回款工作，这种销售管理观念属于

1、[单选题]企业通过有关数字、图表、曲线等，对某项销售活动进行描绘，从而识别引起风险的关键因素及其影响程度，这种销售风险分析方法叫做

• A、风险清单
• B、事故树分析
• C、风险事件跟踪
• D、慕景分析

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2、[单选题]对不同资信等级客户的管理，可以先设一个信用限度，以后再根据资信状况逐渐放宽，一般要求现款现货。这种资信管理方法适用于

• A、A级客户
• B、B级客户
• C、C级客户
• D、D级客户

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3、[单选题]当事人根据需要，可以委托其他人代理订立购销合同，但必须合法，以下几种情形中，符合《合同法》规定的是

• A、代订合同可以没有委托人的证明
• B、代订合同必须在授权范围内进行
• C、代订合同可以以代理人的名义进行
• D、代订合同必须由委托人签字

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4、[单选题]窜货的诱因分为主动诱因和被动诱因,以下诱因中属于主动窜货诱因的是

• A、产品有保质期
• B、售后服务跟不上
• C、回款期限有严格要求
• D、价格因素

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5、[多选题]销售风险管理中，客户信用条件的审核是非常重要的一项工作。客户信用条件是指企业要求客户支付赊销款项的条件，其包括

• A、信用额度
• B、信用期限
• C、现金折扣
• D、价格折让
• E、免除债务

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