自考10505销售风险管理模拟试题2

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试卷简介

该试卷共包含51道试题，试题类型如下:

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]为了对风险状态进行提前的信息警报或警告，销售风险预警需要分析销售过程的
- A.决策水平
- B.风险水平
- C.环境风险
- D.风险危害
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2、[单选题]—家企业根据其客户的信用表现历史，将客户分为5个级别，进行差别化对待与管理。这种做法是客户资信评估方法中的
- A.经验评分法
- B.5C评估法
- C.等级评定法
- D.360度评估法
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3、[单选题]某企业根据客户购入额和客户资信赊销率来确定客户的信用额度，这种信用额度的确定方法是
- A.经验法
- B.销售额测定法
- C.综合判断法
- D.资信系数确定法
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4、[单选题]某企业每年末会对现有客户进行分类，将重点客户保留，淘汰无利润、无发展潜力的客户。这种做法属于客户关系管理中的
- A.拜访管理
- B.关系管理
- C.筛选管理
- D.合作性管理
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5、[单选题]在加工承揽合同中规定，加工企业接受来料加工，在对方不按期或不如数给付加工费时，可拒绝交付货物，加工企业的这种权力属于担保中的
- A.定金
- B.抵押
- C.保证
- D.留置
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6、[单选题]企业发生赊销后，将会面临巨大的贷款回收风险，下列属于“先货后款”的销售结算方式是
- A.银行承兑汇票
- B.银行支票
- C.商业承兑汇票
- D.委托收款结算
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7、[单选题]企业用来衡量客户是否有资格享受商业信用最优条件的是
- A.信用条件
- B.收账政策
- C.收账费用
- D.信用标准
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8、[单选题]企业采取信用政策，意味着它不能及时回收货款，从而要长期为客户垫付一笔资金。这笔资金丧失了盈利机会，形成了应收账款的
- A.机会成本
- B.沉没成本
- C.管理费用
- D.坏账成本
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9、[单选题]企业在相关方面有道德失败的情况，必然会影响企业的销售活动。其中，企业在政府层面道德失败的表现是
- A.出售劣质产品
- B.给顾客误导信息
- C.不公正地对待员工
- D.逃税
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10、[单选题]作为一个优秀的销售人员，他不仅要完成销售任务，而且应该是情报高手。这要求销售人员应具备
- A.搜集信息的能力
- B.与客户沟通的能力
- C.销售拉引的能力
- D.克服困难的能力
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