[多选题] 销售风险管理目标可以分为损前目标和损后目标，其中损前目标包括

1、[单选题]销售人员既关心推销效果，也关心与顾客的人际关系，既不愿意丢掉生意，也不愿意丢掉顾客，这种表现属于销售方格理论中的

• A、顾客导向型
• B、销售技巧型
• C、强力销售型
• D、解决问题型

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2、[单选题]企业通过有关数字、图表、曲线等，对某项销售活动进行描绘，从而识别引起风险的关键因素及其影响程度，这种销售风险分析方法叫做

• A、风险清单
• B、事故树分析
• C、风险事件跟踪
• D、慕景分析

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3、[单选题]企业常常灵活选用定价策略以防止定价策略风险，如一个电磁炉，标价169.9元，就比标价170元销路好，这种定价策略被称为

• A、新产品定价策略
• B、系列产品定价策略
• C、心里定价策略
• D、声望定价策略

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4、[多选题]为防范新产品开发的风险，可以进行风险转移，其途径主要有

• A、风险投保
• B、项目组合
• C、横向联合
• D、回退式回避
• E、绕道式回避

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5、[多选题]销售风险控制型非保险转移的具体形式有

• A、出售
• B、中和
• C、租赁
• D、互换
• E、转包或分

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