自考房地产开发与经营08262复习资料（2）

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第2章房地产开发市场调查与细分

2.1房地产市场调查概述

调查特点：内容广泛、针对性很强、方法多样、一定局限性  调查作用：增强市场竞争能力、满足市场需求、使营销决策有针对性、超前性  房地产市场调查的程序：确定调查目的→初步调查→调查设计→现场调查→资料整理、统计和分析→撰写和提交调查报告   

房地产市场调查内容：环境、需求、供给、营销活动调查

2.2房地产市场调查的方法

调查方法分类：按对象（普查、重点、抽样） 按方法（访问、观察、实验）

房地产调查资料收集内容：基础、土地使用法规、项目基地现状、交通流量、人文社会经济、公共设施、商圈、房地产市场景气、销售、竞争项目、租金资料等

收集途径：房地产消费者或居民、中间商、销售广告、交易促销活动，交易双方当事人、各类二手资料   房地产市场细分概念：从消费者需求差别出发，以消费者需求为立足点，根据购买行为差异性，把市场划分为类似的若干不同购买群体，使企业从中认得目标市场的过程和策略。这一过程和策略在房地产市场营销的具体应用。。。

2.3房地产市场细分

细分原则：可测量、进入、盈利、行性   细分依据：地理、人口、心理、行为

细分方法：单维因素、三维因素、多维因素法