2022年4月自考11516国际商务谈判实务模拟试题及答案1

来源：考生网时间：2022-03-09 13:45:20 编辑：考生网编辑

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2022年4月自考11516国际商务谈判实务模拟试题及答案1

1、国际商务谈判中,安排谈判人员应根据( )

A.谈判的时间

B.谈判的地点

C.谈判的目标和对象

D.对方的社会制度

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2、对谈判进行评价最主要的方面是( )

A.经济利益

B.信誉

C.稳定的交易关系

D.拥有信息

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3、影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有( )

A.群体成员的素质

B.群体成员的结构

C.群体规范

D.群体的决策方式

E.群体内人际关系

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4、最低接受目标

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5、【论述题】试述国际商务谈判中"辩"的技巧。

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6、选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( )。

A.便于侦察对方

B.容易寻找借口

C.易向上级请示汇报

D.方便查找资料与信息

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7、先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为（）

A.西欧式报价术

B.日本式报价术

C.北美式报价术

D.阿拉伯式报价术

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8、【案例分析题】背景材料谁也没有料到，1964年《中国画报》的一张封面竟成为泄密照。照片中，大庆油田的“铁人”王进喜头戴大狗皮帽，身穿厚棉袄，顶着鹅毛大雪，握着钻机手柄眺望远方，在他身后散布着星星点点的高大井架。日本情报专家据此解开了大庆油田之谜。他们根据照片上王进喜的衣着判断，大庆油田位于齐齐哈尔与哈尔滨之间;通过照片中王进喜所握手柄的架式，推断出油井的直径;从王进喜所站的钻井与背后油田间的距离和井架密度，推断出油田的大致储量和产量。有了如此多的准确情报，日本人迅速设计出适合大庆油田开采用的石油设备。当我国政府向世界各国征求开采大庆油田的设计方案时，日本人一举中标。问题：(1)上述案例对你开展商务谈判有何启示?(2)你认为在开展商务谈判前主要应收集哪些信息?(3)如何对收集到的信息进行处理?

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9、在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）

A.坚定的让步方式

B.等额让步方式

C.不平衡让步方式

D.风险性让步方式

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10、国际商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( ) 。

A.问

B.听

C.看

D.说