[名词解释] 最低接受目标

1、[单选题]以下有关谈判开局阶段的说法中，不正确...的是( )

• A、以相互介绍、寒暄为主要形式
• B、是整个商务谈判的起点
• C、主要任务是制造谈判气氛等
• D、谈判人员不必太重视

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2、[单选题]以下PRAM谈判模式的说法中，不正确的是( )

• A、首先要制定谈判计划
• B、要达成使对方都能接受的协议
• C、要保持与对方的接触和联络
• D、谈判达成协议即宣告结束

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3、[单选题]最后通牒策略最适宜处于那种地位的谈判者?( )

• A、平等地位
• B、被动地位
• C、主动地位
• D、不平等地位

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4、[多选题]PRAM谈判模式包括( )

• A、计划
• B、关系
• C、协议
• D、实施
• E、维持

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5、[多选题]在商务谈判中影响价格的客观因素主要有( )

• A、成本
• B、需求
• C、竞争
• D、产品
• E、环境

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