自考11516国际商务谈判实务模拟试题6

试题数量：50道
免费次数：登录后，试做1次
练习次数：257次
收藏试卷：(点击收藏/取消)

试卷简介

该试卷共包含50道试题，试题类型如下:

单选题多选题判断题名词解释主观题

登录后，试做1次背题模式

该试卷部分试题预览

1、[单选题]在收场阶段，谈判一方的下列( )行为容易给对方的心理造成不良影响。
- A.对已经取得的成果作出客观、公正的评价
- B.加强自我控制，保持轻松的姿态
- C.回顾、检查已经开展过的谈判活动
- D.重述谈判过程的细节
查看答案开始考试
2、[单选题]在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是( ) 。
- A.买方的初始报价、买方的最高买价
- B.卖方的最低卖价、买方的最高买价
- C.买方的初始报价、卖方的初始报价
- D.卖方的初始报价、买方的初始报价
查看答案开始考试
3、[单选题]下面( )表述是正确的。
- A.产品结构、性能越复杂，其价格越低
- B.通常，“二手货”比新产品的价格高
- C.产品附带的条件和服务对其价格没有影响
- D.由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同
查看答案开始考试
4、[单选题]下列( )是讨价技巧。
- A.积少成多
- B.最大预算
- C.以理服人
- D.善于提问
查看答案开始考试
5、[单选题]投石问路策略最适合在商务谈判的( )阶段使用。
- A.谈判开局阶段
- B.谈判磋商阶段
- C.谈判结束阶段
- D.缔约阶段
查看答案开始考试
6、[单选题]谈判中讨价还价集中体现在( ) 。
- A.问
- B.答
- C.叙
- D.辩
查看答案开始考试
7、[单选题]在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为( ) 。
- A.接见
- B.拜会
- C.会见
- D.拜访
查看答案开始考试
8、[单选题]在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( ) 的让步方式。
- A.坚定
- B.等额
- C.风险性
- D.不平衡
查看答案开始考试
9、[单选题]商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )。
- A.问
- B.听
- C.看
- D.说
查看答案开始考试
10、[单选题]谈判中的讨价还价主要体现在( ) 上。
- A.叙
- B.答
- C.问
- D.辩
查看答案开始考试
11、[单选题]如果己方想与对方保持长期的业务关系，并且具有这种可能，那么，谈判态度与方法就应采取( )。
- A.硬式谈判
- B.软式谈判
- C.原则式谈判
- D.软式谈判和原则式谈判
- E.硬式谈判和原则式谈判
查看答案开始考试
12、[单选题]你认为国内谈判和国际谈判最大的差异是什么? ( )
- A.国域界限
- B.双方语言
- C.谈判背景
- D.需求特征
查看答案开始考试
13、[单选题]买方谈判或卖方谈判依据什么决定? ( )
- A.谈判方的身份决定
- B.谈判方的实力决定
- C.谈判的内容决定
- D.谈判的所在地决定
查看答案开始考试
14、[单选题]你认为进行商务谈判，准备阶段很重要吗? ( )
- A.很重要
- B.较重要
- C.要视谈判内容
- D.不重要
查看答案开始考试
15、[单选题]“购销合同”是谈判中的（）要素。
- A.谈判当事人
- B.谈判议题
- C.谈判背景
- D.谈判起因
- E.谈判结果
查看答案开始考试

点击查看全部试题并开始测试

更多课程推荐

HOT:整专业保障班

全专业电子资料、题库、学位、网课

最高直省2344元
超值精品网课剖析考点

上千+科次精品网课

买网课即送全真模考题库
自考教材资料备考助考

五千+科次教材资料

电子资料满三件9折
全真模拟考场考试助手

五千+科次在线题库

全真呈现历年考试试题

11516国际商务谈判实务课程相关真题试卷