[单选题] 你认为听对方讲话的主要作用是:( )

1、[单选题]投石问路策略的主要作用是:( )

• A、寻找讨价还价的借口
• B、了解对方对我方开价的反应
• C、试探对方的底细
• D、发现成交的机会

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2、[单选题]你认为说服对方最有效的方式是:( )

• A、从不同方面劝诱
• B、让对方感到你诚实可信
• C、让对方敬佩你

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3、[单选题]以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是( )

• A、豪放热心
• B、浪漫随意
• C、求成心切
• D、效率较高

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4、[单选题]“贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料.上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大.....。..这种答复谈判对手的技巧是( )

• A、以问代答
• B、避正答偏
• C、答非所问
• D、推卸责任

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5、[多选题]关于谈判文化和风格，以下正确的是( )

• A、美国人喜欢很快进入主题，不太重视谈判前个人关系的建立
• B、英国人常常是比较冷静、稳健，喜欢按部就班
• C、法国人往往十分健谈，口若悬河，不太注重生意上的细节
• D、德国人比较谨慎、保守、严谨，办事有计划、雷厉风行

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