自考11516国际商务谈判实务模拟试题8

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试卷简介

该试卷共包含28道试题，试题类型如下:

单选题多选题判断题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]投石问路策略的主要作用是:( )
- A.寻找讨价还价的借口
- B.了解对方对我方开价的反应
- C.试探对方的底细
- D.发现成交的机会
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2、[单选题]以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是( )
- A.豪放热心
- B.浪漫随意
- C.求成心切
- D.效率较高
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3、[单选题]喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是( )
- A.中国人
- B.日本人
- C.韩国人
- D.巴西人
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4、[单选题]最后通牒策略最适宜处于那种地位的谈判者?( )
- A.平等地位
- B.被动地位
- C.主动地位
- D.不平等地位
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5、[单选题]商务谈判中数量最多的一种谈判是( )
- A.货物贸易谈判
- B.劳务贸易谈判
- C.技术贸易谈判
- D.违约赔偿谈判
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6、[单选题]以下PRAM谈判模式的说法中，不正确的是( )
- A.首先要制定谈判计划
- B.要达成使对方都能接受的协议
- C.要保持与对方的接触和联络
- D.谈判达成协议即宣告结束
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7、[单选题]在对方所在地进行的商务谈判，叫做( )
- A.主场谈判
- B.客场谈判
- C.中立场谈判
- D.非正式场合谈判
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8、[单选题]谈判队伍的人员构成一般不包括( )
- A.技术人员
- B.翻译人员
- C.记录人员
- D.主管官员
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9、[单选题]按照惯例，商务谈判中先报价的应是( )
- A.买方
- B.卖方
- C.第三方
- D.中立方
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10、[单选题]“贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料.上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大.....。..这种答复谈判对手的技巧是( )
- A.以问代答
- B.避正答偏
- C.答非所问
- D.推卸责任
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