[单选题] 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( ) 的让步方式。

1、[单选题]一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的( )

• A、3.3%以下
• B、3.3%~8.3%
• C、8.3%~13.3%
• D、13.3%以上

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2、[单选题]在国际商务谈判中，最喜欢使用“警告”技巧的国家是（ ）

• A、巴西
• B、英国
• C、德国
• D、中国

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3、[单选题]最后通牒策略最适宜处于那种地位的谈判者?( )

• A、平等地位
• B、被动地位
• C、主动地位
• D、不平等地位

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4、[多选题]根据谈判进行的地点不同，可以将谈判分为( )

• A、立场谈判
• B、客场谈判
• C、让步谈判
• D、主场谈判
• E、中立地谈判

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5、[多选题]下面属于谈判前准备工作的是( )

• A、收集信息情报
• B、确定谈判目标
• C、制定谈判计划
• D、选择谈判方式

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