自考国际商务谈判实务11516复习资料（4）

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P91 PAR2 国际收支状况能反映该国的对外结算能力。通过对谈判对手国家的国际收支状况进行了解，有助于谈判者分析该国的对外支付能力、货币升值的升降趋势和预测该国汇率的变动趋势，为谈判中明确支付条件、选择结算货币、预测投资效益等提供参考。

P94 PAR3 LINE4 人们的一般心理特征主要表现为个性、情绪、态度、印象和知觉。

P94 PAR4 个性的概念。在国际商务谈判中如何把握心理性格特征（可能简答）

P95 PAR4 LINE1 谈判者需要有较强的个体综合能力和群体协调能力。

P96 PAR4 态度的概念。 态度通常包括认识、情感、和意向三要素。

   所谓意向，是指一个人对其所接触的对象的反映倾向，也称行为的准备状态，它直接作用于谈判的结果。

P97 PAR4 LINE1 人们的态度的核心是价值。

P100 群体的概念‘群体的特征（可能简答）

P101 影响国际商务谈判中群体能效的主要因素（可能简答或论述）

    群体能效主要是指群体的工作效率和工作效益。

P103 发挥谈判群体效能最大化的一般途径（可能简答、论述）

概念的概念。概念是指人们对客观事物的本质进行概括性和具有普遍认同性的总结，它是人类思维的第一步。

P107 多元思维的概念。多元思维主要有多向思维、正向思维、侧向思维和逆向思维等几种。

P108 PAR2 LINE3 正向思维用于思考某一局部并带有技术性的问题时，往往能够得出较权威的结论。

P116 PAR6 LINE1 在运用归纳法时，必须扩大样本的数量。

P117 PAR3 LINE1 谈判者通常运用国际惯例去说明问题或维护自身的正当权益，这种思维方法就是一种较典型的演绎思维方法。