[单选题] 国际商务谈判中,安排谈判人员应根据( )

1、[单选题]投石问路策略的主要作用是:( )

• A、寻找讨价还价的借口
• B、了解对方对我方开价的反应
• C、试探对方的底细
• D、发现成交的机会

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2、[单选题]“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这句话属于( )发问。

• A、诱导式
• B、协商式
• C、借助式
• D、探索式

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3、[单选题]一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的( )

• A、3.3%以下
• B、3.3%~8.3%
• C、8.3%~13.3%
• D、13.3%以上

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4、[多选题]下面属于谈判前准备工作的是( )

• A、收集信息情报
• B、确定谈判目标
• C、制定谈判计划
• D、选择谈判方式

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5、[判断题]建立跨文化交流意识、有备而来、克服沟通障碍和消除偏见都是国际商务谈判中处理文化差异的谈判策略。（ ）

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