自考生网为考生们整理提供了“2010年11月03611采购与供应谈判历年真题及答案”，更多03611采购与供应谈判真题内容可点击查看03611采购与供应谈判真题及答案汇总。
注：不同省份、不同专业的自考历年真题及答案，只要课程代码和课程名称相同，都可参考使用。
1、【论述题】
(1)指出并描述冲突的本质及四个层次。(10分)
(2)论述冲突管理的五种方式。(15分
2、【论述题】
(1)概述SWOT分析工具和 PESTLE分析工具在应用上的区别。(5分)
(2)举例论述如何应用SWoT分析和 PESTLE分析的结果来支持谈判。(20分)
3、【论述题】
(1)解释妥协和议价的区别。(5分)
(2)论述除了妥协和议价,谈判中可能用到的另外三种说服技巧的优缺点。(15分)
(3)列举在选择说服技巧时需要考虑的五种因素。(5分)
4、【论述题】
(1)解释术语“垄断供应”和“寡头垄断供应”。(5分)
(2)论述(1)中提到的供应环境是如何影响谈判的。(10分)
(3)解释了解供应商成本预算如何帮助采购方进行谈判。(10分)
全专业电子资料、题库、学位、网课
最高直省2344元
上千+科次精品网课
买网课即送全真模考题库
五千+科次教材资料
电子资料满三件9折
五千+科次在线题库
全真呈现历年考试试题
自考生题库
专业智能，巩固提分
历年真题
真题全景再现
进入做题
模拟考场
海量题随机做
进入做题
考前点题
部分科目押题
进入做题
章节练习
章节专项突破
进入做题
错题收纳
试题收藏复习
进入做题
易错题
高频易错习题
进入做题
微信公众号
网课试听
教材大全
做题闯关
扫描二维码 关注公众号
微信小程序
资料大全
免费题库
无需下载
扫描小程序码 领免费题库
Copyright © 2010 - 2023 湖南求实创新教育科技有限公司 All Right Reserved.
温馨提示：本网站所提供的考试信息仅供考生参考，考试政策请以权威部门公布的正式信息为准。
微信小程序