03611采购与供应谈判自考知识点总结资料：分析财务贡献

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分析财务贡献

5.1定价和总成本

一、直接成本directcosts：是指与产品或服务直接发生联系的成本

间接成本indirectcosts：是指不能追溯到具体产品或服务的成本

直接成本可以细分为原料、劳动力成本和费用：主要成本primecosts

一般管理费用overheads同样可以被分摊到生产、销售和配送以及行政管理上。

分摊技术absorptiontechniques

二、供应商的价格目标

销售量volume sales:强调数量

收益率profitability：强调投资回报ROI

竞争均势competitiveparity:竞争性定价

转换供应商成本transfercosts

5.2供应链对成本核算的影响

价值链分析value chainanalysis的重点是成本和收益，并为终端客户提供价值。通过识别增值成份来确立市场上的差异化优势。

价值链分析对于谈判的意义在于，不仅有必要建立采购活动内部授权，还需要与供应商进行外部谈判。采购在供应链中的作用是提供经济上可行的供应，使组织满足客户需求。

强调价值和供应链意味着采购者重视成本、质量、时间和革新，通常通过持续改善的体系来进行。与供应商和客户战略关系的发展提供了提高收益率的潜力。

5.3成本模型

一、典型成本的组成部分：

直接材料成本、直接人工成本、直接营销成本、间接制造成本、间接营销成本、管理费用、利润

二、最低价minimumprice以重置成本为基础，供应商无利润可言floor price

保本价格breakevenprice：由某特定数量来抵消全部成本

目标价格targetprice：供应商愿意出售的价格

标高价格mark-upprice=盈亏平衡价格/（1-预期溢价）

三、定价的循环逻辑circularlogic：与供应商商定的价格也要反映终端客户的需求弹性

什么价格；买多少

四、理解成本有助于采购者编制预算、真正为预算持有者增加价值

准确编制预算，主要考虑：成本行为（什么影响成本结构的变化）；时间表（他们如何影响预测）；战略目标（组织如何按照轻重缓急的顺序安排工作）

三个基础：历史数据（适应通货膨胀的调整）；活动（终端客户的需求）；零基预算（分析主要活动的收益）

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