03299广告运作策略自考复习资料：广告运作中的策划

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广告运作中的策划

这里有四种比较常见的广告运作的策划方法，其广告运作的操作程序和操作重点不同：

1-通过想象而来的浪漫策划法

如果策划是以“成功"为目标，那么对成功的幻想和美梦是非

常容易被随意描述的，而且在这种描述中，会充满着理想和浪漫的光彩。一部分策划方案就充满着这样的色彩：首先提出梦想或理想，进而拿出梦想达成的方案，并使用资料、构想和判断进行说明、支持。这样的策划书虽然读起来会使读者一时心潮澎湃，但是其在市场中的实际意义是不大的。

如果通过分析把“成功”的描述落实得理论化和科学化，并以对市场的“目的”和“目标”为理想进行陈述，进而拿出达成的方案，就可使策划方案在具有感情表达的冲击力的同时，又具有了充分的说服力。

这一策划思路告诉我们，提出色彩积极的成功前景，并在策划方案中尝试达成目标，是对客户颇有吸引力的策划展开思路。

2.理念HITS法

每个人在生活中都可能随时会遇到各种各样的问题，每当这个时候，我们都会想：“要怎么办呢?”然后会产生各种解决的办法。有时我们会陶醉在一个自认为是绝顶聪明的办法里，可仔细想时，可能还会发现有更好的办法，并且经常会处于难以下决心的境地，这就是我们通常的做计划的过程。

第一阶段：遇到困难时怎么办（How）?

第二阶段：这个主意，那个方法（Idea）。

第三阶段：尝试看看（Try）。

第四阶段：决策（Select）。

为市场或广告运作策划的思路也可以是这样，通过尝试，进行最终的决策。

3.3P法

鉴于“策划能否成功"对客户的重要意义，以及对成功策划方案判断的模糊性，“试作”概念成为策划理论中重要的一环。3P法告诉我们，“试作”是必要的，试作看看，听听消费者的意见，效果不满意的就立刻舍弃，或进行方案的修正。在尝试过程中获得的方案，其成功的前景将是光明的。经尝试过并加以修正、整理后而产生策划方案这一思路，就是所谓的3P法。

3P法也是“三阶段可能性追求法"的简称，可能性即“Possi-bility”，因此才将此方法称为“3P法”。

4.POS法

“POS”即PLAN DO SEE,是指策划所经历的三个阶段性的步骤。也许有一些人会认为只要有了PLAN,就可以算是策划了,但这是一个错误的观念。一般认为，只有PLAN-DO-SEE这三个过程完备的时候，才能算是具备了真正的策划特征。

PLAN代表"提出策划方案”。成功的策划人员对于PLAN部分的工作会给予髙度的重视：他们会首先通过细致的市场观察，深入了解事实，把握情报，之后才会对市场下判断，制定策略对策,进而提出解决问题的方案。只有这样的PLAN思路，才可能确保行动方向的正确性。如果在策划活动中根本对环境变化的事实和意义都没有彻底分析掌握，就轻易地决定了方案，无疑是难以有效协助客户达成所需的市场目标的。

在POS理论中，D()代表“试作”，SEE代表“反省”，它们代表了通过实施方案，以及整理实施过程中发现的问题，进而对制定新的策划方案产生良性的影响。这样不断地积累和调整，可以大大地提高广告策划活动的工作效率和价值。

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