自考试卷：2010年4月00908网络营销与策划自考试题及答案

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全国2010年4月高等教育自学考试

网络营销与策划试题

课程代码：00908

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．开展网络营销活动的载体是()
A．网络营销平台B．网络营销方式C．网络营销手段D．网络营销环境

2．根据顾客对网络服务的不同需要，进而确定企业网站在网上市场中所处的不同位置的过程是指()
A．网上市场细分B．网上市场选择C．网上市场定位D．网上市场调查

3．网站在互联网上的地址是()
A．商标B．域名C．品牌D．标识

4．在产品刚进入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资，这种定价方法称为()
A．渗透定价B．品牌定价C．撇脂定价D．竞争定价

5．将网上产品或服务提供给消费者时，在某一特定目标市场的某一层次上，只选择一个中间商的营销渠道是()
A．网上长渠道B．网上短渠道C．网上宽渠道D．网上窄渠道

6．网络广告促销的主要实施战略是()
A．“拉战略”B．“推战略”C．“扩战略”D．“缩战略”

7．某些电子商务网站“发行”“虚拟货币”的行为是()
A．网上折价促销B．网上抽奖促销C．网上积分促销D．网上变相折价促销

8．由创作者所创建，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件称为()
A．群发邮件B．垃圾邮件C．电子邮件D．邮件列表

9．在一定统计周期内所有访问者浏览的页面数量被称为()
A．页面点击率B．用户访问量C．用户点击率D．页面浏览数

10．通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，树立企业网上品牌形象，以实现企业营销目标的活动是()
A．站点推广B．站点服务C．网络广告D．网络促销

二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

11．网络营销的特点包括()
A．交互式B．整合性C．成长性D．拟人化E．跨时空性

12．用来判断影响网络广告价格因素的指标包括()
A．印象和网页浏览率B．点击次数与点击率C．广告网络服务商的知名度D．旗帜广告的幅面大小与位置E．通过关键词检索显示的旗帜广告

13．根据收集信息资料的技术方法不同，网上间接市场调查的方式有()
A．利用E-mail收集资料B．利用新闻组收集资料C．利用公告栏收集资料D．利用自己的网站收集资料E．利用搜索引擎收集资料

14．既适合网上宣传又适合在线交易的产品有()
A．书籍B．水泥C．家用电器D．音乐唱盘E．计算机软件

15．网上直接调查的方式有()
A．混合型调查B．讨论组型调查C．E-mail型调查D．利用自己的网站调查E．借用别人的网站调查

16．网上定价的特点有()
A．高价位化B．全球定价化C．顾客主导化D．定价智能化E．价格水平一致化

17．电子中间商与传统中间商的区别有()
A．存在前提不同B．交易目的不同C．交易方式不同D．交易内容不同E．交易效率不同

18．网络营销管理的具体职能包括()
A．寻找顾客B．研发产品C．推广产品D．开发市场E．网络顾客

19．网络消费者购买行为的心理动机包括()
A．理智动机B．感情动机C．投机动机D．惠顾动机E．安全动机

20．网上促销的特点包括()
A．全球性的活动B．全天候的活动C．以网络技术为基础D．在虚拟市场上进行E．利用传统媒体宣传

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）21．电子商务22．网上目标市场23．网络营销24．网上间接销售渠道25．网上销售促进

四、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）26．简述网络营销与传统营销的异同。27．简述低价定价策略有哪些？28．简述网上营销渠道设计应注意的问题。

五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）29．试述开展网络营销应具备的条件。30．谈谈你对“随着网络营销的发展，直接销售渠道将会完全代替间接销售渠道”的看法。

六、案例分析题（本题15分）31．李某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能，毕业后应聘到一家信息技术公司的营销部工作。由于李某工作努力，被晋升为营销部经理。该信息技术公司已经成立了3年，建立了自己的网站，一直从事本公司开发的杀毒软件产品的销售业务，但经营业绩并不理想。该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品，有较大的市场潜力。公司要求李某尽快拿出促销计划，进一步扩大销售，扭转目前销售的被动局面。李某认为，杀毒软件是适合网上销售的产品，应当通过网上促销措施来扭转销售的被动局面。要求：假如你是李某，请联系本企业的实际情况，根据“网上促销实施步骤”的知识点，提出该企业的网上促销计划。

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