自考生网为考生收集整理了“27418广告媒介实务自考资料:广告媒体计划“以供考生们复习使用。自考教材每隔几年都会更新、变动,但相关知识大体不变,考生们抓住考点进行复习即可。
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(1)识记:
营销计划是指对特定机构的产品开发,定价策略、配销系统以及促销活动等全部营销活动进行决策与计划的过程
广告媒体计划是对广告媒体活动的全面策划和安排,它包括广告媒体选择和组合,广告媒体排期、广告媒体购买等具体任务
产品生命周期是产品从进入到退出市场的过程
产品分销渠道分为主要经销、代理经销、独家经销
生活价值观模型是最常用的消费者心理分析模型,以自我意识导向和自由资源两个方面为基础分析框架
购买决定时间即消费者从产生需要、到决定购买、到决定品牌、到实施购买的整个过程
购买周期即消费者两次购买同一品类商品的间隔时间
(2)领会:
营销计划如何对广告媒体计划施加影响
1、产品特征(产品类别、产品生命周期(导入,成长,成熟,衰退))
2、价格策略(产品价格直接影响产品利润、产品价格影响中间商对广告运动的支持力度、产品价格与产品特点的互动)
3、销售渠道(销售渠道与广告覆盖的平衡、经销商对媒体计划的意见、市场铺货程度)
4、促销推广(广告、促销活动、人员推销、包装)
制定广告媒体计划的一般程序
1、确立广告媒体目标(到达什么人、到达什么目的、何时出现、何处出现,投放多少)
2、竞争分析(产品或品牌竞争一般包括的层次:1.同一类中的定位,价格,销售渠道和促销手段相似的产品或者品牌2.同一类中的所有产品或者品牌3.所有具有替代作用的产品和品牌)
3、消费者分析(消费者类型(人口统计特征,社会心理特征,产品购买和使用特征)、数量、购买者/使用者/影响者和决定者、购买决定时间/购买量/购买周期)
4、制定广告媒体策略
5、确定广告媒体效果评估
产品或品牌竞争一般包括的层次
1、同一品类中定位、价格、销售渠道和促销手段相似的产品或品牌
2、同一品类中的所有产品或品牌
3、所有具有替代作用的产品或品牌
根据消费者购买产品的风格来划分消费者类型
1、迷信广告型2、品牌忠诚型3、随波逐流型4、冲动体验型
广告媒体计划书的撰写
标题,摘要和目录
背景和环境分析
媒体目标
媒体策略
媒体计划细节和说明
媒体排期表
(3)应用:
广告媒体效果评估P144 p237
一、广告媒体效果的类型
1、促销效果与传播效果
2、事中效果与事后效果
3、导入期效果、成长期效果、成熟期效果、衰退期效果
4、短期效果和长期效果
二、广告媒体效果评估的程序
1、确定广告媒体效果评估的目标
2、搜集有关资料
3、整理和分析资料
4、论证分析结果
5、撰写评估分析报告
媒体排期表P146
媒体排期表由图表和注释两部分组成,图表不但列出广告媒体计划中所采用的所有媒体载具,而且还将媒体载具发布广告的时间也相应表明,这样就以简单明了的方式展现了广告媒体计划的所有主要行动。媒体排期表不但便于审阅者迅速了解广告媒体计划的整体情况,而且还能帮助广告媒体计划执行者明确媒体购买流程,执行和监督广告媒体发布。
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