教材版本:复旦大学出版社 汪遵瑛 2012
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商务谈判
作 者:汪遵瑛 编 著作
定 价:22
出 版 社:复旦大学出版社
出版日期:2012年03月01日
页 数:160
装 帧:平装
ISBN:9787309087543
●章 商务谈判概述
●节 谈判的概念与特点
●第二节 商务谈判的概念与特点
●第三节 谈判在商务活动中的地位、作用
●第四节 谈判的科学性和艺术性
●第五节 谈判者应有的正确观念
●第六节 实践指导
●前沿研究 谈判者应具备的素质
●案例 与欧洲代理商的一次失败谈判
●练习与思考
●第二章 一谈判的需要理论
●节 谈判的需要理论及应用
●第二节 谈判需要理论的丰富内涵
●第三节 实践指导
●前沿研究 需要层次理论在商务谈判中的应用
●案例 约翰逊完满实现扩展目的
●练习与思考
●第三章 商务谈判的准备
●节 商务谈判准备工作概述
●第二节 商务谈判的信息准备......
内容简介
商务谈判是一门实践性较强的课程,《商务谈判》注重基础理论,强调实务性、突出实践性,特点是通过学习目标、基本概念、实践指导、前沿研究、案例、练习与思考等模块组合,以清晰的线条帮助读者掌握商务谈判的基本理论和实务,加强其对商务谈判知识的巩固和对其谈判实践能力的培养。
书共八章,分为三个层面:**层面为谈判的理论,主要有:商务谈判概述、谈判的需要理论;第二层面为谈判的实务,主要有:商务谈判的准备、商务谈判的开局、商务谈判的价格磋商与签约;第三层面为谈判的策略,主要有:商务谈判的策略与技巧、商务谈判的风险与风格、商务谈判的礼仪。
本书既可以作为高等院校相关专业的教科书,也可作为企业和社会培训谈判人员的参考书籍。
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