2022年4月自考10501销售渠道管理模拟试题及答案1

自考生网为考生们整理提供了“2022年4月自考10501销售渠道管理模拟试题及答案1”，更多10501销售渠道管理模拟试题内容可点击查看10501销售渠道管理模拟试题及答案汇总。

注：不同省份、不同专业的自考模拟试题及答案，只要课程代码和课程名称相同，都可参考使用。

2022年4月自考10501销售渠道管理模拟试题及答案1

1、通过广告、人员的推销、宣传报道等促销活动，一个渠道成员对另一个渠道成员施加影响的过程是指

A.实物流

B.促销流

C.谈判流

D.风险流

查看答案   模拟考场

2、某零售商在假日期间，对部分商品展开“买三赠一”活动，此过程中，伴随实物流出现的还有

A.促销流

B.谈判流

C.支付流

D.订货流

查看答案   模拟考场

3、创建或完善市场销售群岛过程所做的决策的集合是（）。

A.销售渠道的建立

B.选择或建立可行渠道结构

C.销售渠道设计

D.销售渠道的运作管理

查看答案   模拟考场

4、销售渠道的成员包括

A.消费者

B.制造商

C.物流公司

D.中间商

E.广告公司

查看答案   模拟考场

5、【简答题】解决冲突，成本最低的方法是(沟通)

查看答案   模拟考场

6、飞机制造业按（）进行生产。

查看答案   模拟考场

7、【简答题】渠道成员选择必须参考的标准

查看答案   模拟考场

8、【简答题】五力模型的内容

查看答案   模拟考场

9、【简答题】理解（直接经济性激励）。

查看答案   模拟考场

10、（）不属于实施渠道激励的必要性。

查看答案   模拟考场

11、【简答题】退出管理的步骤有哪些

查看答案   模拟考场

12、【简答题】什么是经销商建立渠道战略联盟的（实现差异化）动机

查看答案   模拟考场

13、【简答题】订货模型一一定期不定量模型

查看答案   模拟考场

14、制造商对销售渠道评估的核心内容是（）。

查看答案   模拟考场

15、【简答题】什么是水平渠道冲突

查看答案   模拟考场

更多本套试题及答案 >> 点此查看