2024年4月自考10501销售渠道管理模拟试题及答案1

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2024年4月自考10501销售渠道管理模拟试题及答案1

1、配送方式的合理化有一些主耍标志。其中，资金投向的转变属于

A.库存标志

B.资金标志

C.成本和效益标志

D.供应保证标志

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2、“ABC管理法”是将所有的库存物资分为三类进行管理，具体体现为

A.分组管理

B.统一管理

C.分级管理

D.差异化管理

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3、A 是一家小型的超市， 在开展配送业务的工作中， 遇到了 很多困难。 对于该类中小型连锁店或者超市， 更加适合其需要的配送中心是

A.自建物流中心

B. 社会化的物流配送中心

C.综合性物流配送中心

D. 小型物流配送中心

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4、什么是双重分销

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5、什么叫退出管理？ 退出管理应按照哪些步骤进行？

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6、什么是自我实现需求

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7、分销任务有哪些

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8、可能引起法律问题的渠道管理模式包括

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9、渠道成员财务状况衡量指标有哪些？

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10、订货模型——定期不定量模型

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11、什么是整合渠道？

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12、营销渠道的实质？

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13、渠道成员若想成为渠道领袖、 需要做到？

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14、销售渠道整合的最终目的是？

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15、渠道系统中成本包括？ P206

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16、什么是陈列设备奖励？

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17、该公司对其经销商制定的激励方法有哪些？ （结合案例分析）

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18、渠道设计目标有哪些。 渠道成员一般有哪几类？ 渠道系统有哪几种？

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19、什么是关系营销？ 关系营销的重要性有哪些？

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20、该公司采用的价格折扣属于哪种类型？ （结合案例分析） ， 此外， 还有其他什么类型？

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21、结合波特五力模型， 分析案例中的销售策略。

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22、物流管理要实现哪些“合适”

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23、激励失效有哪些表现？

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24、目标市场因素主要包括哪些？

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25、物流管理的目的是什么？

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