自考生网为考生们整理提供了“2016年4月自考00186国际商务谈判历年真题及答案”,更多00186国际商务谈判真题内容可点击查看00186国际商务谈判真题及答案汇总。
注:不同省份、不同专业的自考历年真题及答案,只要课程代码和课程名称相同,都可参考使用。
1、“只要人们为了取得一致而磋商协议, 他们就是在进行谈判”。 该观点的持有者是
A.尼尔龙伯格
B.马什
C.迈耶
D.盖芬
2、与关系型对手谈判的禁忌不包括
A.让步过多
B.不主动进攻
C.对热情态度掉以轻心
D.不听取对手的建议
3、谈判者最适宜的年龄范围是
A.25~50
B.25~55
C.30~50
D.30~55
4、在选择谈判桌时, 最适宜创造和谐一致气氛的是
A.方形谈判桌
B.圆形谈判桌
C.U 形谈判桌
D.不设谈判桌
5、在正式谈判中, 不可撤销的开盘叫
A.报盘
B.递盘
C.实盘
D.虚盘
6、在谈判过程中, 精力趋于下降的时间约占整个时间的
A.60%以上
B.70%以上
C.80%以上
D.90%以上
7、不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是
A.美国人
B.法国人
C.德国人
D.英国人
8、以下各项中, 不属于银行担保的是
A.套期保值
B.投标担保书
C.预付款担保
D.履约保证书
9、将买方更多地视为地位相等的人的卖方最有可能来自
A.日本
B.韩国
C.荷兰
D.美国
10、“有理、 有利、 有节”。 这种做法集中体现了国际商务谈判中的
A.平等互利原则
B.灵活机动原则
C.依法办事原则
D.友好协商原则
11、以下各项中, 不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是
A.不能赠送酒类礼品
B.不能单独给女主人送礼
C.不喜欢数字“13”
D.不能赠送妇女形象的雕塑品
12、筛选谈判信息资料时, 需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是
A.时序法
B.类比法
C.查重法
D.评估法
13、“色拉米” 香肠式谈判让步方式的做法是
A.等额地让出可让利益
B.先高后低然后又拔高
C.大幅度递减然后反弹
D.最后阶段一步让出全部利益
14、在谈判中, 体现谈判双方密切配合的理想发问方式是
A.封闭式发问
B.澄清式发问
C.强调式发问
D.探索式发问
15、素有“契约之民” 雅称的是
A.希腊人
B.瑞士人
C.德国人
D.波兰人
全专业电子资料、题库、学位、网课
最高直省2344元
上千+科次精品网课
买网课即送全真模考题库
五千+科次教材资料
电子资料满三件9折
五千+科次在线题库
全真呈现历年考试试题