[单选题] “有理、 有利、 有节”。 这种做法集中体现了国际商务谈判中的

1、[单选题]气氛最紧、难度最大的谈判是（）

• A、履约中谈判
• B、实质性谈判
• C、定向谈判
• D、签约谈判

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2、[单选题]下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（ ）

• A、反问劝导法
• B、场外沟通
• C、站在对方立场上说服对方
• D、先重复对方的意见，然后再削弱对方

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3、[单选题]风险损失的控制是指（）

• A、通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源
• B、通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险
• C、将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者
• D、建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测

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4、[单选题]下列哪一种做法不属于风险规避？（）

• A、提高谈判人员素质
• B、请教专家主动咨询
• C、审时度势，当机立断
• D、让对方负担风险

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5、[单选题]坚定的让步方式的特点是（ ）

• A、让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉
• B、比较机智、灵活、富有变化
• C、自然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律
• D、合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚

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