2022年4月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

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2022年4月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

1、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性不包括()

A.谈判内容广泛

B.以经济利益为目的

C.以价格谈判为核心

D.以经济利益为谈判的主要评价指标

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2、一般来说，关系重大而又比较复杂的谈判大多是() .

A.个体谈判

B.集体谈判

C.软式谈判

D.硬式谈判

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3、“三来一补”谈判中的“三来”不包括()

A.来料加工

B.来样加工.

C.来函服务

D.来件装配

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4、大陆法系形成于()

A.东欧

B.南欧

C.西欧

D.北欧

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5、英美法系的主要渊源是() .

A.判例

B.条文

C.风俗

D.习惯

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6、直接影响行为的效率和结果的是()

A.性格

B.能力

C.素质

D.态度

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7、谈判小组的领导人或首席代表属于谈判人员的()

A.第一层次

B.第二层次

C.第三层次

D.第四层次

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8、“起飞前的助跑”。这种形象的说法是指企业对谈判人员的培养应()

A.打好基础

B.亲身示范

C.先交小担

D.再加重担

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9、卖方主动开盘报价叫()

A.报盘

B.递盘

C.实盘

D.虚盘

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10、下列各项中不属于西欧式报价的特点的是()

A.给予各种优惠

B.含有较大虚头

C.列出最低价格

D.需要稳住买方

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11、被称作坚定的让步方式的是()

A.先高后低又拔高

B.等额地让出可让利益

C.一开始就让出全部可让利益

D.最后阶段一步让出全部可让利益

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12、在所有可能导致谈判僵局的主题中，产生優局频率最高的是()

A.验收标准

B.履约地点

C.违约责任

D.合同价格

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13、拉夫●尼可拉斯研究发现，即使是积极地听对方讲话。听者也仅仅能记住对方讲话内容的不到()

A.20%

B.30%

C.40%

D.50%

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14、成功的谈判者用来听的时间占谈判时间的()

A.30%以上

B.40%以上

C.50%以上

D.60%以上

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15、“您是否认为售后服务没有改进的可能? "这种发问类型属于()

A.协商式发间

B.封闭式发问

C.强调式发问

D.探索式发问

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