2023年4月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

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2023年4月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

1、商务谈判中数量最多的一种谈判是（ ）

A.货物买卖谈判

B.劳务买卖谈判

C.技术贸易谈判

D.违约赔偿谈判

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2、占用时间较短的谈判阶段是（ ）

A.准备阶段

B.开局阶段

C.正式谈判阶段

D.签约阶段

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3、以下各国中，属于大陆法系的是（ ）

A.新西兰

B.爱尔兰

C.新加坡

D.西班牙

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4、以下各国中，不是大陆法与普通法的混合物的是（ ）

A.南非

B.菲律宾

C.斯里兰卡

D.巴基斯坦

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5、以下有关仲裁与诉讼的表述中，错误的是（ ）

A.法院诉讼是强制管辖，仲裁是协议管辖

B.法院诉讼的当事人不能选定审判员，仲裁的当事人有权指定仲裁员

C.法院和仲裁庭审理案件一般都是公开的

D.仲裁和诉讼的结果对各方当事人都具有约束力

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6、以下各项中，属于谈判人员应具备的横向方面的基本知识的是（ ）

A.了解国外企业的类型和不同情况

B.能直接用外语与对方进行谈判

C.有关国际贸易和国际惯例的知识

D.熟悉不同国家谈判对手的风格和特点

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7、国内外商务谈判的经验证实，谈判小组组长最佳的领导效益为（ ）

A.1~2人

B.2~3人

C.3~4人

D.4~5人

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8、以下有关对待对方报价的做法中，正确的是（ ）

A.干扰对方报价

B.不急于还价

C.赶紧提出自己的报价

D.不重视价格解释

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9、“色拉米”香肠式谈判让步方式是指（ ）

A.最后阶段一步让出全部可让利益

B.一开始就让出全部可让利益

C.等额地让出可让利益

D.先高后低又拔高

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10、看跌期权也叫（ ）

A.买入期权

B.卖期保值

C.买期保值

D.卖出期权

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11、一般业务中所说的“活价”是指（ ）

A.暂定价格

B.非固定价格

C.具体价格待定

D.部分固定价格，部分非固定价格

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12、PRAM谈判模式的构成包括（ ）

A.制定谈判计划

B.建立关系

C.达成使双方都能接受的协议

D.协议的履行与关系维护

E.签订合同

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13、宗教信仰的影响与作用包括（ ）

A.政治事务

B.法律制度

C.国别政策

D.节假日与工作时间

E.社会交往与个人行为

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14、使用条件问句包括（ ）

A.互不让步

B.获取信息

C.代替“NO”

D.寻求共同点

E.避免跨国文化交流产生的歧义

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15、交货风险

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16、【简答题】人的一般心理特征体现在哪些方面?

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17、【简答题】对谈判对手资信情况的审查包括哪些方面?

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18、【简答题】如何打破谈判僵局?

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19、【简答题】国际商务谈判中，导致谈判双方的利益无法实现最大化的原因是什么?

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20、【简答题】简述应对国际商务谈判中外汇风险的技术手段。

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21、【论述题】联系实际说明在确定具体谈判目标的过程中应考虑哪些因素。

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22、【论述题】联系实际说明制定国际商务谈判策略的步骤。

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23、【案例分析题】背景材料:
当面临一项复杂的谈判任务时，采用顺序决策方法的西方文化常常将大任务分解为一系列的小任务，将价格、交货、担保和服务合同等问题分次解决,每次解决一个问题，从头至尾都有让步和承诺，最后的协议就是一连串小协议的总和。然而采用通盘决策方法的东方文化则注重对所有的问题整体讨论，不存在明显的次序之分，通常要到谈判的最后，才会在所有的问题上作出让步和承诺，从而达成一揽子协议。
问题:
(1)上述材料充分体现了影响国际商务谈判风格的哪种文化因素?
(2)作为西方文化的代表，美国人的谈判风格有哪些?
(3)作为东方文化的代表，日本人的谈判风格有哪些?

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