2021年4月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

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2021年4月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

1、一般只限于合作关系非常友好的双方之间的谈判是

A.主场谈判

B.客场谈判

C.中立地谈判

D.让步型谈判

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2、国际商务谈判的特殊性不包括

A.以价格作为谈判核心

B.具有较强的政策性

C.按国际惯例办事

D.影响因素复杂多样

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3、国际商务谈判的基本程序一般包括

A.二个阶段

B.三个阶段

C.四个阶段

D.五个阶段

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4、与进取型对手谈判的禁忌是

A.不主动进攻

B.试图支配他

C.对他让步过多

D.不要屈服于他的压力

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5、深藏不露的谈判对手的特点不包括

A.装糊涂

B.后发制人

C.不露庐山真面目

D.不敢越雷池一步

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6、国际商法的主要表现形式是

A.条约

B.惯例

C.大陆法

D.英美法

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7、谈判人员的第二层次是

A.翻译人员

B.懂行的专业人员

C.谈判必须的工作人员

D.谈判小组首席代表

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8、按谈判信息的活动范围来划分,可将谈分为判信息

A.语言信息

B.声像信息

C.实物信息

D.科技性信息

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9、资本比较雄厚，产品在国际市场上具有一定的竞争力的客商是

A.骗子客商

B.中间商

C.有一定知名度的客商

D.借树乘凉的客商

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10、在开局阶段，话题不应集中于

A.谈判目标

B.谈判进度

C.谈判人员

D.谈判结果

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11、卖方主动开盘报价叫

A.报盘

B.递盘

C.还盘

D.虚盘

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12、听话及思维的速度大约比说话的速度快

A.3倍

B.4倍

C.5倍

D.6倍

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13、“你看给我方的折扣定为3%是否妥当? ”。这种商务谈判的发问类型属于

A.协商式发问

B.诱导式发问

C.证明式发问

D.探索式发问

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14、往往表示对对方的话题不感兴趣，不同意或不耐烦的动作是

A.拳头紧握

B.两手手指并拢

C.吸手指或指甲

D.用笔敲打桌面

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15、当对方有意刁难时，可不做解释。这种说服顽固者的技巧被称为

A.沉默法

B.等待法

C.迂回法

D.下台阶法

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