2011年7月自考03293现代谈判学历年真题及答案

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2011年7月自考03293现代谈判学历年真题及答案

1、把谈判界定为“政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段”的工具书是

A.《现代汉语词典》

B.《简明政治辞典》

C.《世界知识辞典》

D.台湾版《中文大辞典》

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2、谈判活动需要解决的问题是

A.谈判主体

B.谈判客体

C.谈判媒介

D.谈判目的

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3、下列属于谈判行为主体的是

A.单位

B.领导

C.主管

D.谈判人员

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4、原则式谈判强调谈判的重点是

A.区别

B.选择

C.利益

D.标准

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5、经贸谈判的主要内容是

A.实现等价交换

B.达成交易

C.调节买和卖之间的关系

D.调节社会关系

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6、在经贸谈判的类型中，融资租赁谈判属于

A.多边统筹型谈判

B.多边单一型谈判

C.双边统筹型谈判

D.双边单一型谈判

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7、谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是

A.制定谈判计划、确定谈判议程

B.谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧

C.起草谈判文书、安排相关活动

D.主持召开会议，处理日常事务

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8、“根据17至18世纪的外交规范，—个完善无缺的谈判家，应该心智机敏，而且具有无限的耐性；能巧言掩饰，但不欺诈行骗；能取信于民，而不轻信他人；能谦恭节制，但又刚毅果断；能施展魅力，而不为他人所惑；能拥巨富藏娇妻，而不为钱财女色所动”。这段话出自

A.杰勒德·I·尼尔伦伯格《谈判的艺术》一书

B.C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森《谈判技巧》一书

C.弗雷德·查尔斯·艾克尔《国家如何进行谈判》一书

D.克里斯托夫·杜邦《谈判的行为、理论与应用》一书

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9、在实施激励的问题上，应当遵循的三原则是

A.主动性原则、因果性原则、目的性原则

B.对象性原则、实践性原则、原发性原则

C.针对的原则、结合的原则、强化的原则

D.服务的原则、动态的原则、特长的原则

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10、美国成立专门的谈判研究机构及全国性的谈判学会是在

A.20世纪40年代中期

B.20世纪50年代中期

C.20世纪60年代初期

D.20世纪70年代初期

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11、提出“循环逻辑谈判法则”的学者是

A.英国的比尔·斯科特

B.美国的D·L卡洛斯

C.英国谈判学家P·D·V·马什

D.美国的约翰·温克勒

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12、古人云“学莫便乎近其人”，“三人行，必有我师焉”，在获得信息的途径中可以归为

A.从公开性质的信息载体、新闻媒介中获取信息

B.从交流交谈、从师等人际交往活动中获取信息

C.从上级的指示、通报、下级的汇报、反映中获取信息

D.从各种有关的专题活动，如各种展销会中获取信息

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13、请指出1945年国共重庆谈判的总目标

A.保证国内和平，实施民主政治，巩固国内团结

B.巩固国内团结

C.实施民主政治

D.保证国内和平

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14、破解以战取胜的方法措施不包括

A.阻止进攻

B.控制局势

C.针锋相对

D.改变环境

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15、投石问路的陈述属于

A.探询性辩说

B.劝导性辩说

C.解惑性辩说

D.拒绝性辩说

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