2016年4月自考03293现代谈判学历年真题及答案

自考生网为考生们整理提供了“2016年4月自考03293现代谈判学历年真题及答案”，更多03293现代谈判学真题内容可点击查看03293现代谈判学真题及答案汇总。

注：不同省份、不同专业的自考历年真题及答案，只要课程代码和课程名称相同，都可参考使用。

2016年4月自考03293现代谈判学历年真题及答案

1、在美国人谈判风格的表现中，属于“Bu8iness is buiness”的是（ ）

A.干脆弱落，毫不含糊

B.雷厉风行，重视效率

C.追求实利，不讲情面

D.重视合同，以法为据

查看答案   模拟考场

2、“您可否谈一下贵方所希望的支付条件？”这一发问的作用是（ ）

A.探测意向

B.传递信息

C.定向引导

D.获取信息

查看答案   模拟考场

3、“有理有据”、“掌握分寸”、“生动形象”、“机动灵活”、“以札待人”是（ ）

A.谈判中的辩说原则

B.谈判中的说服原则

C.谈判中的陈述原则

D.谈判中的应答原则

查看答案   模拟考场

4、美国著名谈判学家荷伯·科愚说“现实世界是一张巨大的谈判桌，每个人都有可能成为
谈判者”，其内涵指的是（ ）

A.谈判实践的界定

B.谈判科学的特征

C.谈判科学的作用

D.谈判涉及的范围

查看答案   模拟考场

5、“直接参与、亲自出席谈判活动的人员”被称为（ ）

A.谈判客体

B.行为主体

C.关系主体

D.行为主体所属单位的主管

查看答案   模拟考场

6、不属于谈判基本要素组合豹是（ ）

A.一个主体与一个客体

B.两个主体与—个客体

C.两个主体与用个客体

D.多个主体与多个客体

查看答案   模拟考场

7、应用范围最广、应用频率最高的一种谈判类型是（ ）

A.双边单一型谈判

B.双边统筹型谈判

C.多边统筹型谈判

D.原则式谈判

查看答案   模拟考场

8、***总理形容中国的“人世”之路是从“黑头发谈到了白头发”。此种说法在谈判人员道德修养方面，指的是（ ）

A.法纪严明

B.坦诚守信

C.作风民主

D.勇于奉献

查看答案   模拟考场

9、从动机的产生及其实现过程看，其特点是（ ）

A.对象性、周期性、条件健

B.原发性、潜伏性、实践性

C.主动性、因果性、目的性

D.持久性、外显性、合理性

查看答案   模拟考场

10、“谈判主体的行为在为实现谈判目标雨努力的过程中，由于各种条件的制约，可能会出
现受挫的现象。”这种说法指的是（ ）

A.主体行为具有因果性

B.主体行为具有外显性

C.主体行为具有目的性

D.主体行为具有持久性

查看答案   模拟考场

11、“转移难以遏止的内心冲动的方向，拿别人当出气筒或替罪羊，迁怒于无辜者的心理行
为”被称为（ ）

A.反向

B.投射

C.移置

D.文饰

查看答案   模拟考场

12、与谈判相关的客观环境不包括（ ）

A.市场价格、竞争对手、科技发展预测

B.政治制度、宗教信伸、法德翩度

C.商业习惯、社会习俗、财政金融

D.基础设施、气候条件、地理位置

查看答案   模拟考场

13、谈判中的“应答”从信息论的焦度应具有（ ）

A.输出信息、传递情报的功能

B.阐明道理、解除疑惑的功能

C.联络感情、密切关系的功能

D.表明态度、申明立场的功能

E.维护尊严、回击挑衅豹功能

查看答案   模拟考场

14、“处于主动地位”的策略技巧包括（ ）

A.忍耐克制等待机会

B.坚持标准规定期限

C.提出要求先苦后甜

D.尽量让对方多说话

E.抓住关键先人为主

查看答案   模拟考场

15、谈判学的基础知识包括（ ）

A.谈判的基本要素

B.谈判的基本方式

C.谈判的基本原则

D.谈判的基本程序

E.谈判的主要类型

查看答案   模拟考场

16、利导式谋略

查看答案   模拟考场

17、陈述

查看答案   模拟考场

18、言实相悖

查看答案   模拟考场

19、主体行为

查看答案   模拟考场

20、【简答题】谈判助手的主要职责?

查看答案   模拟考场

21、【简答题】谈判人员应如何相互配合?

查看答案   模拟考场

22、【简答题】简述需要理论在谈判过程中的应用。

查看答案   模拟考场

23、【论述题】试述对谈判人员实施激励的主要措施。

查看答案   模拟考场

24、【论述题】试述谈判开局阶段的主要工作和作用。

查看答案   模拟考场

更多本套试题及答案 >> 点此查看