自考试卷：2008年7月02546市场营销（一）试题真题及答案

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2008年7月高等教育自学考试

市场营销（一）试题

课程代码：02546

一、单项选择题(本大题共19小题，每小题2分，共38分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．一种商品在什么情况下，降价可以提高需求，扩大销量？()

A．收入弹性较小

B．收入弹性较大

C．需求弹性较大

D．交叉弹性较大

2．马斯洛需求层次论认为哪种需要属于层次的需要？()

A．安全需要

B．社交需要

C．自我实现的需要

D．自尊的需要

3．人们总是认为某种推销还是必要的，但营销的目的却使推销成不必要，这种观点由________提出。()

A．菲利浦·科特勒

B．亚当·斯密

C．彼得·杜拉克

D．麦卡锡

4．消费者购买产品时能获得的全部附加服务和利益，属于()

A．有形产品

B．实质产品

C．形式产品

D．延伸产品

5．批发市场和零售市场是按照市场的________来划分的市场类型。()

A．空间结构

B．商品特征

C．时间结构

D．销售对象

6．________市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。()

A．垄断竞争

B．完全垄断

C．寡头垄断

D．完全竞争

7．市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者时用________决策。()

A．快速取脂

B．快速渗透

C．慢速取脂

D．慢速渗透

8．需求导向订价法分为两种，是()

A．感知价值订价法随行就市定价法

B．拍卖定价法投标定价法

C．拍卖定价法感知价值订价法

D．感知价值订价法成本加成定价法

9．产品组合的关联性是指各条产品线之间在终用途、________和________等方面的相关程度。()

A．生产条件销售渠道选择

B．销售渠道选择价格策略

C．生产条件促销计划

D．促销计划价格策略

10．在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是()

A．广告

B．人员推销

C．营业推广

D．公共关系

11．产品生命周期的概念是美国学者________提出的。()

A．迈克尔·波特

B．麦卡锡

C．菲利普·科特勒

D．费农

12．一种产品的商标，由于企业对产品的改进而不断在原有商标上标上一定的续号，延伸使用，属于()

A．创新商标策略

B．延伸商标策略

C．统一商品策略

D．无商标策略

13．企业营销观念演变的根本原因是()

A．产品成本提高

B．商品供求变化

C．竞争的加剧

D．战争

14．完全垄断市场的特点之一是()

A．企业采用随行就市的订价方法

B．企业可制订尽可能高的价格

C．企业愿意使用非价格竞争手段

D．价格竞争是企业常用的手段

15．在产品整体概念中，产品维修属于产品的()

A．核心部分

B．附加部分

C．形体部分

D．以上三者都不对

16．企业产品订价的终目的是()

A．获得利润

B．使顾客满意

C．价格具有竞争力

D．符合政策要求

17．需求价格弹性________的产品适合于“薄利多销”()

A．大于1

B．小于1

C．等于1

D．等于0

18．在社会市场营销观念中，所强调的利益应是()

A．企业利益

B．消费者利益

C．社会利益

D．企业、消费者与社会的整体利益

19．造成因果倒置的广告预算方法是()

A．竞争对等法

B．目标任务法

C．量力而行法

D．销售百分比法

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

20．产品概念的整体内容包括()

A．实质产品

B．虚拟产品

C．形式产品

D．延伸产品

E．无形产品

21．对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下________方法。()

A．分析和开辟人口市场

B．发展企事业单位市场

C．发展地区市场

D．发展国外市场

E．发展中间商市场

22．在买方市场条件下，一般容易产生()

A．推销观念

B．生产观念

C．市场营销观念

D．社会市场营销观念

E．产品观念

23．企业为产品扩大市场份额，可采用________等营销策略。()

A．价格不变，提高产量

B．价格不变，提高质量

C．质量不变，降低价格

D．价格提高，质量提高

E．价格降低，质量降低

24．考察中间商应从________等方面进行。()

A．经营能力

B．经营水平

C．周转能力

D．所有制性质

E．企业归属

三、名词解释(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

25．市场预测

26．需求

27．营业推广

28．马斯洛需要层次理论

29．产品生命周期

四、简答题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)

30．市场调查的主要程序。

31．选择销售渠道的基本原则。

32．商标的策略主要有哪些？

33．简述广告的含义及其特点。

34．简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。

五、论述题（本大题共2小题，每小题11分，共22分）

35．试述介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型。

36．试述推销人员推销步骤的主要内容。

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