自考00910网络经济与企业管理复习资料（九）

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第五节 竞争战略的分析与选择

    企业竞争战略的核心是围绕其某一个产品，为使企业在该产品（服务）的经营上胜出所要竞争对手而制订的策略。 

    企业产品定位首先要分析顾客的价值系统，企业的竞争战略是要向顾客提供比竞争对手更能满足其价值需求的产品。 

一．产品的价值属性与价值创新 

    所谓价值属性是指用户在选择，购买，使用企业产品的过程中所感受到的满足的种类以及各类满足的程度。 

       传统的以战胜竞争对手为目标的竞争战略与以满足顾客价值需求为目标的价值创新战略奉行不同的逻辑。企业在竞争战略的制订中，应该打破传统战略的逻辑，推行价值创新战略的逻辑。 

二．竞争战略的基本类型 

    (一) 总成本领先战略P43 

     这种思想的主导思想是以低成本取得行业中的领先地位。 

成本领先战略具有以下优势： 

1．具有在价格基础上参与竞争的主动地位，并能在价格战中保护自己。 

2．有利于企业采取灵活的定价策略，将竞争对手排挤出市场。 

3．面对讨价还价能力强的顾客时，仍然能获得足够的利润。 

4．面对供应商垄断原材料及零部件市场和控制价格时，能处于有利的地位。

 5.有利于建立行业壁垒。

 (二) 差别化战略 

         就是使企业在行业中别具一格，具有独特性。

 (三) 重点战略 

          是主攻某个特殊的细分市场或某一种特殊的产品。 

三．价值创新战略 

    价值创新战略的特点： 

(一) 价值创新战略并不拘于所在产业的条件：以价值为导向，它可以突破产业的制约。   

  (二) 价值创新战略是超越竞争的战略：以为顾客价值系统提供价值增值为目标。   

  (三) 价值创新战略不拘于资产和能力的制约 

    (四) 价值创新战略将顾客纳入到战略制订的过程中：要求对顾客有完整的，战略性的理解，它更关心顾客的共性。 

    (五) 价值创新战略的目标是创造一条新的价值曲线 

    (六) 价值创新战略充分利用产生价值创新的三个平台：产品平台，服务平台，交货平台。 （核心产品，扩展服务，总体解决） 

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