2017年10月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

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2017年10月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

1、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在

A.较强的政策性

B.谈判内容广泛

C.影响因素复杂

D.以价格为核心

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2、在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的

A.平等互利原则

B.灵活机动原则

C.友好协商原则

D.依法办事原则

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3、模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的

A.准备阶段

B.开局阶段

C.签约阶段

D.正式谈判阶段

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4、以下各国中，不属于英美法体系的是

A.日本

B.印度

C.新西兰

D.爱尔兰

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5、以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是

A.中国

B.美国

C.英国

D.德国

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6、在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为

A.认识

B.情感

C.意向

D.印象

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7、谈判队伍的人员构成一般不包括 ，

A.技术人员

B.翻译人员

C.记录人员

D.主管官员

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8、谈判人员应具备的知识结构是

A.“H”形

B.“M”形

C.“T”形

D.“U”形

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9、专门从事交易中介的中间商被称为

A.享有一定知名度的客商

B.“骗子”客商

C.借树乘凉的客商

D.皮包商

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10、双方谈判人员适当互赠礼品的做法是

A.求助

B.贿赂

C.为了理解

D.润滑策略

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11、由于双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为

A.初期僵局

B.执行期僵局

C.协议期僵局

D.中期僵局

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12、如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是

A.前2天

B.前3天

C.前4天

D.前5天

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13、一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的

A.3.3％以下

B.3.3％~8.3％

C.8.3%~13.3％

D.13.3％以上

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14、当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着

A.他很自信

B.他有雅量

C.他很兴奋

D.他没有戒备之心

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15、以下各项中，属于法国人的谈判风格的是

A.工作计划性强

B.要求包装精美

C.语气比较严肃

D.等级观念根深蒂固

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