2012年1月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

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2012年1月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

1、一般商品的买卖谈判即

A.货物买卖谈判

B.劳务买卖谈判

C.技术贸易谈判

D.违约赔偿谈判

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2、下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是

A.爱刨根问底

B.好驳倒对方

C.心情较为开朗

D.行为表情不一

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3、谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于

A.第一层次

B.第二层次

C.第三层次

D.第四层次

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4、“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这句话充分说明，商务谈判人员的自我培训应注意

A.博览

B.勤思

C.实践

D.总结

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5、按照惯例，商务谈判中先报价的应是

A.买方

B.卖方

C.第三方

D.中立方

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6、能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须

A.不问不答

B.有问必答

C.避虚就实

D.能言不书

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7、出口商在了解进口商的需求时应提

A.封闭式问题

B.开放式问题

C.证明式问题

D.协商式问题

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8、拉夫·尼可拉斯经过研究发现，即使是积极地听对方讲话，按原意听取了的讲话内容只占

A.1/2

B.1/3

C.1/4

D.1/5

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9、“某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属

A.澄清式发问

B.借助式发问

C.探索式发问

D.强调式发问

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10、在谈判过程中，用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题，这种答复谈判对手的技巧是

A.避正答偏

B.答非所问

C.以问代答

D.不作彻底回答

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11、“真遗憾，只差一步就成功了！”这种阐述问题的技巧是

A.语言富有弹性

B.发言紧扣主题

C.使用解困用语

D.注意折中迂回

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12、下列上肢的动作语言中，表示怀有敌意的是

A.两手手指并拢置于胸前

B.手与手连接置于腹部

C.两臂交叉于胸前

D.吸手指或指甲

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13、在国际商务谈判中，最喜欢使用“警告”技巧的国家是

A.巴西

B.英国

C.德国

D.中国

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14、在国际商务谈判中，插话间隔时间最长的国家是

A.韩国

B.美国

C.日本

D.法国

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15、与东方文化相比，英美文化偏好

A.抽象思维

B.综合思维

C.形象思维

D.统一思维

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