2014年4月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

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2014年4月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

1、“只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是（ ）

A.尼尔龙伯格

B.马什

C.迈耶

D.盖芬

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2、与关系型对手谈判的禁忌不包括（ ）

A.让步过多

B.不主动进攻

C.对热情态度掉以轻心

D.不听取对手的建议

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3、谈判者最适宜的年龄范围是（ ）

A.25~50

B.25~55

C.30~50

D.30~55

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4、在选择谈判桌时，最适宜创造和谐一致气氛的是（ ）

A.方形谈判桌

B.圆形谈判桌

C.U形谈判桌

D.不设谈判桌

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5、在正式谈判中，不可撤销的开盘叫（ ）

A.报盘

B.递盘

C.实盘

D.虚盘

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6、在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的（ ）

A.60％以上

B.70％以上

C.80％以上

D.90％以上

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7、不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是（ ）

A.美国人

B.法国人

C.德国人

D.英国人

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8、以下各项中，不属于银行担保的是（ ）

A.套期保值

B.投标担保书

C.预付款担保

D.履约保证书

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9、将买方更多地视为地位相等的人的卖方最有可能来自（ ）

A.日本

B.韩国

C.荷兰

D.美国

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10、“有理、有利、有节”。这种做法集中体现了国际商务谈判中的（ ）

A.平等互利原则

B.灵活机动原则

C.依法办事原则

D.友好协商原则

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11、以下各项中，不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是（ ）

A.不能赠送酒类礼品

B.不能单独给女主人送礼

C.不喜欢数字“13”

D.不能赠送妇女形象的雕塑品

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12、筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是（ ）

A.时序法

B.类比法

C.查重法

D.评估法

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13、“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是（ ）

A.等额地让出可让利益

B.先高后低然后又拔高

C.大幅度递减然后反弹

D.最后阶段一步让出全部利益

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14、在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是（ ）

A.封闭式发问

B.澄清式发问

C.强调式发问

D.探索式发问

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15、素有“契约之民”雅称的是（ ）

A.希腊人

B.瑞士人

C.德国人

D.波兰人

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